您的位置：五環(huán)外有新房到訪量增四成
“您稍等，銷(xiāo)售正在接上一組客戶(hù)，盡快帶看。”昨天下午，通州北運(yùn)河西某新盤(pán)售樓處，洽談區(qū)十來(lái)張桌子已坐滿(mǎn)。“周末最忙的時(shí)候要同時(shí)帶看5組客戶(hù)，從早9點(diǎn)忙到晚9點(diǎn)。”一名銷(xiāo)售員說(shuō)。
8月初，該新盤(pán)樣板間開(kāi)放，首個(gè)接待周末恰逢“8·8”樓市新政落地，西城區(qū)居民王先生就專(zhuān)程前來(lái)看盤(pán)，“這兒的戶(hù)型得房率有90%，周邊還有運(yùn)河公園和城市綠心森林公園，我們公司明年搬來(lái)副中心，正好實(shí)現(xiàn)職住平衡。”
“8月客戶(hù)到訪量比我們預(yù)期要好很多。”該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，新政后，售樓處日均到訪量達(dá)150組，周末到訪量超400組，其中五成客戶(hù)來(lái)自海淀、西城等城區(qū)，“新政釋放了他們多買(mǎi)一套的需求。”
昌平區(qū)沙河附近一新盤(pán)同樣受益。該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，新政落地后首個(gè)周末，客戶(hù)到訪量增長(zhǎng)四成，轉(zhuǎn)化率也明顯提升，“平均每到訪14組客戶(hù)，就能成交1套。”
五環(huán)內(nèi)新房市場(chǎng)也有所升溫。豐臺(tái)區(qū)中關(guān)村科技園一新盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，新政落地后，該項(xiàng)目8月到訪量環(huán)比增長(zhǎng)30%，網(wǎng)簽量環(huán)比增長(zhǎng)超10%。
精準(zhǔn)松綁釋放改善需求
“我們店的咨詢(xún)量和帶看量比7月多了三成，大部分是新客戶(hù)。”西城區(qū)德勝門(mén)外中介小李發(fā)現(xiàn)，“8·8”新政落地后，市場(chǎng)明顯活躍。在他上月成交的2套房源中，有1套屬于新獲購(gòu)房資格的成年單身人士，“現(xiàn)在他按家庭戶(hù)認(rèn)定，五環(huán)內(nèi)也能買(mǎi)兩套了。”
隨著新政松綁，部分家庭也獲得了五環(huán)內(nèi)購(gòu)房資格，可以“向內(nèi)”進(jìn)行改善性置換。海淀區(qū)大鐘寺中介小陳告訴記者，上月帶看客戶(hù)增長(zhǎng)兩成，新增人群中，近一半是回頭客。“我之前有客戶(hù)需要先賣(mài)房騰資格才能買(mǎi)房，看房積極性有限，新政落地后，他們開(kāi)始再次活躍。”
公積金政策利好下，“一買(mǎi)一賣(mài)”的置換群體也加快入市步伐。市民唐女士原被認(rèn)定為二套購(gòu)房者，公積金貸款上限60萬(wàn)元。新政后，已賣(mài)房且結(jié)清了1筆公積金貸款記錄的她，被調(diào)整認(rèn)定為首套購(gòu)房者。“公積金信貸額度一下子能提升至120萬(wàn)元，首付壓力小多了。”
信心提振新盤(pán)備戰(zhàn)“金九”
在消費(fèi)傳統(tǒng)上，9月素有“金九”之說(shuō)。政策“組合拳”下，市場(chǎng)已初見(jiàn)成效。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，8月，北京全市新建商品住宅網(wǎng)簽成交2824套，環(huán)比增長(zhǎng)2.3%；二手住宅網(wǎng)簽量13119套，環(huán)比增長(zhǎng)4.1%。
“新政通過(guò)單身人士限購(gòu)優(yōu)化調(diào)整和五環(huán)外限購(gòu)套數(shù)調(diào)整，加快了購(gòu)房人入市步伐，并優(yōu)化了住房公積金政策，降低了購(gòu)房人資金門(mén)檻。”北京市房地產(chǎn)法學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)趙秀池表示，一系列政策“組合拳”促進(jìn)了剛需和改善性住房需求入市，有利于市場(chǎng)信心恢復(fù)，也為“金九銀十”創(chuàng)造了有利條件。
部分房企對(duì)接下來(lái)的市場(chǎng)充滿(mǎn)新期待。“我們對(duì)今年的‘金九’有信心，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也在全力備戰(zhàn)。”一家房企營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，要在9月抓住政策紅利窗口期，踩準(zhǔn)推盤(pán)節(jié)奏。
記者注意到，各新盤(pán)也在積極行動(dòng)，有的樓盤(pán)在9月初推出一批特價(jià)房，以?xún)r(jià)換量；有的樓盤(pán)打算9月中旬開(kāi)盤(pán)，趁熱轉(zhuǎn)化到訪客戶(hù)；還有的樓盤(pán)打算9月底加推新樓棟，吸引新客。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，9月市場(chǎng)將保持量增價(jià)穩(wěn)態(tài)勢(shì)。“在政策紅利持續(xù)釋放下，市場(chǎng)活躍度有望進(jìn)一步增加，尤其一些宜居宜業(yè)的熱門(mén)板塊，或有不俗的表現(xiàn)。”趙秀池說(shuō)。
