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作為一款國民級App，支付寶目前擁有10億活躍用戶，“信任感”和“離錢更近”是支付寶流量被普遍認(rèn)可的標(biāo)簽。如何更好挖掘好這個平臺流量“洼地“，一直是商家的關(guān)注焦點。經(jīng)過長達一年半時間的打磨，支付寶在2023生態(tài)伙伴大會上亮相了商業(yè)推廣平臺——燈火。在給商家?guī)砀啻_定性的同時，也意味著，支付寶公域流量的商業(yè)化進入全新階段。

“燈火”是支付寶為商家提供的公域流量商業(yè)化產(chǎn)品，“為了助力商家持續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模，我們正式推出燈火商業(yè)推廣平臺，讓商家能夠更精準(zhǔn)地在支付寶全域流量獲客和實現(xiàn)轉(zhuǎn)化”，支付寶商業(yè)推廣產(chǎn)品經(jīng)理莫林劍說。

現(xiàn)場，“燈火”平臺首發(fā)了三款流量商業(yè)推廣產(chǎn)品：全域智投、搜索寶、品牌寶。“全域智投”可以基于商家商品交易、線索留資、品牌推廣等不同的營銷目標(biāo)，實現(xiàn)在支付寶全域超150個垂直服務(wù)場景的一站式投放；搜索是支付寶用戶連接服務(wù)最重要的入口之一，每年通過搜索帶來的GMV超千億元，“搜索寶”能幫助商家獲得更好的搜索位置曝光；“品牌寶”則支持品牌商家參與五福、雙12等平臺級活動曝光，提升品牌影響力。

記者從部分服務(wù)商處了解到，支付寶商業(yè)推廣平臺從去年起就陸續(xù)邀請了部分商家參與測試，據(jù)透露，某美妝品牌通過高凈值人群圈選、垂直場景貨品加熱以及全域場景貨品找人，實現(xiàn)了在支付寶上的營銷ROI 3倍于其他平臺，其中超過一半都是新客。

除了商業(yè)化推廣平臺外，支付寶還在會上宣布了全面開放全域數(shù)據(jù)營銷產(chǎn)品“棋盤密云”。據(jù)了解，“棋盤密云”可助力商家實現(xiàn)在支付寶端內(nèi)公私域挖掘潛在客戶、精準(zhǔn)投放，還支持基于隱私計算，商家實現(xiàn)在支付寶和其他端的全域數(shù)據(jù)打通融合。產(chǎn)品在測試階段，使用商家交易轉(zhuǎn)化率提升4倍，經(jīng)過一年的測試打磨，正式全面開放。

自去年支付寶合作伙伴大會宣布加大開放以來，支付寶延續(xù)著以產(chǎn)品力為核心的平臺發(fā)展道路，在技術(shù)研發(fā)、平臺治理和激勵政策上深入耕耘。最新數(shù)據(jù)顯示，支付寶活躍小程序數(shù)增長119%，商家經(jīng)營成交額增長79%。另據(jù)第三方調(diào)研機構(gòu)阿拉丁發(fā)布的報告，支付寶已經(jīng)成為第二大商業(yè)開放生態(tài)。

作為全球最大的數(shù)字支付平臺之一，支付寶依托月活8億用戶的流量入口，構(gòu)建起一個場景豐富的生活服務(wù)開放平臺，在互聯(lián)網(wǎng)平臺進入存量競爭時代，商家更看重經(jīng)營的降本增效，支付寶作為流量還未被充分開發(fā)的平臺，隨著燈火產(chǎn)品的發(fā)布，其流量商業(yè)化價值也浮出水面。

不愿具名的支付寶服務(wù)商分析稱，目前，商家在支付寶上獲取流量主要通過兩個途徑：一是通過流量激勵計劃“繁星”，用私域運營獲取的繁星點數(shù)置換公域流量；二是通過付費采買獲取。支付寶公域流量過去一年持續(xù)開放，對商家而言，流量商業(yè)采買有了更多確定性，配合新推出的“棋盤密云”數(shù)據(jù)營銷產(chǎn)品，能更精準(zhǔn)獲取支付寶的高價值人群，整體利好生態(tài)。

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