盛夏午后，諾華上海園區(qū)的一間會議室里，諾華中國區(qū)總裁兼董事總經(jīng)理李堯履新一年之際，接受了媒體深度專訪。他語速穩(wěn)健，談到業(yè)務(wù)時思路清晰，談到團隊時則笑聲爽朗，神情中透露出篤定。

諾華中國區(qū)總裁兼董事總經(jīng)理 李堯

作為跨國藥企中國區(qū)的新任掌門人，李堯在一年間帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)了顯著突破：9款創(chuàng)新藥或適應(yīng)癥在華獲批；2025年上半年，諾華中國的業(yè)績同比增長8%，躋身跨國藥企在華市場排名前三位。

對于這一成績，李堯給出的核心解讀是：戰(zhàn)略聚焦，提升創(chuàng)新藥物可及性，以及人才和團隊。“作為一家創(chuàng)新藥企業(yè)，我們對社會的責(zé)任，是通過高質(zhì)量、值得信賴的創(chuàng)新，為中國患者和醫(yī)療生態(tài)帶來真正的價值。”李堯說。圍繞今年6月煥新的諾華“中國愿景”，他將這一年的觀察概括為對中國市場的幾重印象，并據(jù)此分享諾華中國的路徑選擇與實踐。

創(chuàng)新厚積，速度可感

“諾華通過聚焦創(chuàng)新，尤其是在前沿科學(xué)和技術(shù)平臺中的投入，在全球已經(jīng)建立了強有力的內(nèi)部研發(fā)能力和創(chuàng)新管線。”李堯介紹，“通過與本土伙伴的廣泛協(xié)作，我們正在以創(chuàng)紀錄的速度，持續(xù)不斷地把更多的創(chuàng)新藥帶到中國市場。”

過去12個月，諾華共有9款創(chuàng)新藥和新適應(yīng)癥在中國獲批。這其中包括多個具有變革性的創(chuàng)新療法，例如凱麗隆獲批用于早期乳腺癌的輔助治療，信倍立成為慢性髓性白血病的新一代治療選擇，而飛赫達在陣發(fā)性睡眠性血紅蛋白尿及補體3型腎小球病兩項新適應(yīng)癥上的獲批，則為這類患者提供了新的解決方案。

在創(chuàng)新管線與合作方面，諾華堅持“內(nèi)生研發(fā)+外部合作”的雙輪驅(qū)動。一方面，隨著諾華轉(zhuǎn)型成為一家專注于創(chuàng)新藥的公司，其持續(xù)在全球前沿技術(shù)平臺和管線方面加大研發(fā)投入，同時加快新療法引入中國的速度；另一方面，諾華正在積極攜手本土創(chuàng)新。

“我們在中國看到的不僅是數(shù)量的增長，更是質(zhì)量的躍升。”李堯提到，跨國藥企與中國本土企業(yè)的合作在過去一年明顯提速，這既是中國創(chuàng)新供給能力增強的體現(xiàn)，也為更多創(chuàng)新藥更快惠及患者提供了路徑。

2024年初，諾華收購中國本土企業(yè)信瑞諾醫(yī)藥，拓展在腎科領(lǐng)域的產(chǎn)品組合。就在今年8月20日，這一合作的重要成果諾銳達正式獲批，為中國腎臟疾病在非免疫治療領(lǐng)域帶來了重要突破。此外，諾華與舶望制藥達成總額逾41億美元的合作，涵蓋心血管領(lǐng)域的多個早期項目。近期，諾華還與維泰瑞隆達成戰(zhàn)略合作，在神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域開展探索。

“我們希望通過諾華的全球技術(shù)平臺不斷將新的藥物帶入中國，與此同時，我們也主動鏈接中國的創(chuàng)新力量，推動它們更快地走向患者。”李堯補充道，諾華在中國的定位更像是一個“連接器”和“加速器”，這種創(chuàng)新是雙向的——從全球到中國、從中國到全球。

政策與生態(tài)的雙輪驅(qū)動

作為跨國藥企代表，李堯?qū)τ谥袊t(yī)藥市場的感受是“鼓勵創(chuàng)新的制度環(huán)境在持續(xù)優(yōu)化”。在他看來，審評審批提速、醫(yī)保準入機制完善、多元支付探索不斷推進，構(gòu)成了一個日益成熟的創(chuàng)新生態(tài)，驅(qū)動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)釋放新的動能。

今年6月，諾華在華正式發(fā)布了新的“中國愿景”，明確要成為最具價值、最值得信賴的醫(yī)藥健康合作伙伴。李堯介紹，為了實現(xiàn)諾華在中國的持續(xù)發(fā)展，未來將聚焦幾方面的重點工作。

首先是建立前瞻性、引領(lǐng)未來的產(chǎn)品組合，尤其在心血管、腎科及代謝，免疫，腫瘤及神經(jīng)科學(xué)等四大核心疾病領(lǐng)域，通過內(nèi)部研發(fā)和廣泛的外部合作，不斷帶來更符合中國患者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品組合。二是打造強勁的新產(chǎn)品上市引擎，確保這些新產(chǎn)品和適應(yīng)癥能夠以最快的速度惠及有需要的患者。三是適配中國本土市場的卓越商業(yè)運營，以全渠道、廣覆蓋的多元化業(yè)務(wù)模式，推動創(chuàng)新療法和服務(wù)觸達更廣大的患者。四是推動鼓勵創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，通過深度融入本土創(chuàng)新，合作與共建中國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

在采訪中，李堯進一步解釋了其中“適配中國市場的卓越運營模式”的重要性。在他看來，這不僅僅是業(yè)務(wù)體系的優(yōu)化，而是要實現(xiàn)多層次、多元化覆蓋：既要有進入國家醫(yī)保的“普惠”，也要通過創(chuàng)新支付、商業(yè)保險滿足不同層級患者的需求，同時在渠道上將觸角延伸到基層和院外市場，推動實現(xiàn)創(chuàng)新療法和服務(wù)向廣大基層的覆蓋。“這是諾華在中國必須走的一條路。”他說。

其中在可及性方面，諾華自2017年以來已有近40款創(chuàng)新藥及適應(yīng)癥納入國家醫(yī)保目錄，覆蓋心血管、腫瘤、免疫等多個存在迫切需求的疾病領(lǐng)域，顯著提升了患者的可負擔性。這一數(shù)字也在跨國藥企中位居前列。與此同時，業(yè)務(wù)的“最后一公里”也在不斷延伸：諾華不僅在醫(yī)保和商業(yè)保險體系中拓展覆蓋，還通過縣域和基層網(wǎng)絡(luò)將服務(wù)延伸至全國超過1000個縣域市場，布局了近1000家縣域?qū)I(yè)藥房。

此外，這一中國戰(zhàn)略的落點也體現(xiàn)在前沿療法的實踐中。放射配體療法（RLT）是全球腫瘤治療的前沿方向之一，作為RLT領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，諾華投資6億元在浙江海鹽建設(shè)中國首個放射性藥品生產(chǎn)基地，該基地已與今年5月封頂并完成主要建設(shè)工程。李堯解釋稱：“RLT是一項非常復(fù)雜的技術(shù)，由于核素的半衰期短，本地化、近距離的產(chǎn)能布局至關(guān)重要。我們在海鹽生產(chǎn)基地的建設(shè)，既是對中國患者的承諾，也是對本土供應(yīng)鏈的重要拓展。”他同時介紹，隨著中國影像學(xué)和診斷技術(shù)的快速發(fā)展，也為這一創(chuàng)新療法的落地提供了配套保障。

錨定“價值”與“信賴”的未來路徑

展望未來，李堯給出了一份節(jié)奏緊湊的“時間表”。在新藥上市方面，諾華正在加快推動多個重磅產(chǎn)品的上市進度，涉及腫瘤、腎科、免疫等多個重要疾病領(lǐng)域。與此同時，浙江海鹽的放射性配體療法生產(chǎn)基地預(yù)計將在2026年底前具備生產(chǎn)能力，未來其將成為諾華全球供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，為中國患者批量提供穩(wěn)定、可靠的創(chuàng)新藥品。

更長遠的，是愿景與方法論的自洽。“所謂價值，就是讓創(chuàng)新藥物真正為患者、醫(yī)生和醫(yī)療系統(tǒng)帶來切實的臨床和經(jīng)濟效益；所謂信賴，就是成為長期、可靠的理想合作伙伴。”李堯說。

在他看來，中國正在加速成為全球醫(yī)藥創(chuàng)新的重要策源地。這一判斷來自強有力的數(shù)據(jù)支撐：目前全球大約三分之一的創(chuàng)新藥管線來自中國，其中約19%具備成為“全球首創(chuàng)”或“同類最優(yōu)”的潛力。李堯指出，“得益于中國政府在構(gòu)建與國際接軌的監(jiān)管體系、提升藥物可及性、深化醫(yī)療改革等方面的舉措，中國的創(chuàng)新正在走向世界，無論在規(guī)模、速度還是質(zhì)量上都取得了令人矚目的突破。”

他同時強調(diào)，跨國藥企的角色不僅是“輸入者”，更是攜手共進的重要伙伴。“我們非常期待未來能夠與更多來自中國本土的伙伴進行合作。”李堯說。對他而言，這種合作既是全球戰(zhàn)略的延伸，也是深度融入中國醫(yī)藥健康生態(tài)的必然選擇。

人才與文化：增長的內(nèi)在引擎

如果說產(chǎn)品與政策構(gòu)筑了外部條件，那么人才和文化則是推動增長的內(nèi)生動力。李堯在采訪中多次強調(diào)，“人才是諾華創(chuàng)新的源泉”。

諾華中國上海園區(qū)

談到自己的管理哲學(xué)，他分享道：“通常大家認為組織的最頂端是總裁或CEO，但在我看來，總裁應(yīng)當在最底端。領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)，是托舉團隊的成長。”

這種文化的落點在于“賦能”，這也是諾華的核心價值觀之一。“我們鼓勵員工發(fā)揮自主能動性和主人翁意識，能夠自主推進決策并對結(jié)果負責(zé)。”他說。文化的力量最終會體現(xiàn)到業(yè)務(wù)成果之上：2024年，諾華中國的創(chuàng)新藥物已服務(wù)約8070萬名患者，這個龐大的數(shù)字背后，離不開團隊的活力、韌性和創(chuàng)造力。

采訪接近尾聲時，李堯再次談到中國市場的獨特性與未來。“在這里，我看到的不只是巨大的市場潛力，更是對創(chuàng)新的開放態(tài)度和對人才的信任氛圍。我對中國團隊充滿信心，更對未來充滿期待。”

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