2023年，零售消費呈現緩慢復蘇趨勢，而抖音也越發成為消費行業的重要增長引擎。對服飾行業而言，抖音獨特的內容生態在傳遞時尚理念、激發種草方面發揮著顯著效果：用戶在抖音更容易被時尚潮流所吸引，抖音也因此成為服飾品牌破圈增長的關鍵催化劑。

為助力服飾商家更準確洞察市場動向，今日，巨量引擎大眾消費服飾行業發布「2024服飾行業營銷策略」，以“新內容、新場域、新生意”為核心，分享了對流量機遇與趨勢方向的觀察，期望為廣大服飾商家提供參考，引領品牌鎖定新一年的生意增長。

2023年服飾品牌在抖音增勢顯著

抖音平臺成為服裝商家蓬勃發展的熱門場所。過去一年，抖音商家數同比增長80%，眾多品牌實現了顯著增長；抖音服飾貢獻了全網69%的增量份額，其中男女裝、內衣的增量均超70%。

從人群趨勢來看，2023年抖音服飾消費人數增長40%，其中高消費人群占比過半，高價格商品同比增速達66%。

從人群分布來看，年輕女性是抖音消費主力，女性消費者占比67%，40歲以下人群占比73%，服飾購買人群以年輕高線城市為主。

今年的幾次大促更是驗證了抖音的巨大號召力：2023年大促場景GMV占比31%，618和D11都有顯著的增長。

一批品牌商家表現卓越，比如駱駝再創中國戶外新風向，MissWiss則憑借鯊魚褲單品在雙11取得過億銷量。

一系列尖貨爆品涌現，平臺共打造爆品4200余個，出現億元爆品3個，億級商家40余家。此外，一些別具特色的“紅人店”也展現出喜人的增速。

特別值得一提的是，2023年，抖音直播間也掀起了全新的購物潮流。比如，從#國貨之光 到#國貨品牌開始抱團帶貨了，國貨熱點話題不斷，引領一波國貨國風創意內容型直播間的崛起，為本土用戶帶來全新的購物體驗。

與此同時，看直播也成了一種對美的欣賞，比如海瀾之家在冬裝上新之際，邀請多名KOL、明星參與長白山戶外綜藝直播6小時，傳遞獨特的品牌風格氣質，直播間場觀峰值10萬。

此外，越來越多服裝大牌通過抖音直播間推出微綜藝、年度大秀、走秀等活動，為用戶提供更豐富多彩的購物體驗。

新內容、新場域、新生意，服飾品牌如何進階

在服飾行業，市場競爭的激烈，用戶需求的多樣性和變化，如何在這新內容、新場域、新生意三個方面取得突破，成為商家面臨的復雜難題。為此，巨量引擎大眾消費也為商家提供了新的靈感和方向。

新內容：熱點與星圖IP結合，助力品牌爆發

今年，抖音的熱點話題愈加成熟，從創意便裝到生活方式再到服飾穿搭，各類創意為品牌帶來了新的流量。在預測熱點的同時，抖音也會聯合巨量星圖上線并運營話題，攜手商家共同將話題自然地推向熱榜，獲得更高的播放量和討論度。

商家可以將熱點與巨量星圖IP結合，全方位提升種草的確定性；還可以配合使用平臺推出的一系列創新品廣，如幸運泡泡、裸眼3D、上滑ICON等，提升吸睛力。

2024年，有哪些熱點話題可以提前關注起來？根據平臺數據洞察，巨量引擎2024年將重點圍繞熱點流行色、生活方式、潮流穿搭等領域展開布局，并在奧運重磅IP上展開熱點孵化，引領全民運動潮。

此外，平臺還將圍繞IP為品牌定制內容，例如此前為李寧定制的微綜藝、與Nike合作的首個剪映互動廣告、為lululemon定制的亞運會IP，都在提升人群粘性和曝光傳播方面表現出色。

新場域：關注貨架場新機會，帶動生意轉化

今年，貨架場在服飾行業增長迅速，為品牌帶來了大量的曝光和轉化。但商家在貨架場的應用中普遍面臨一系列挑戰，包括搜索流量不足、品牌曝光不足、競爭激烈、用戶復購率不高等問題。

為了解決這些問題，巨量引擎特別針對“搜索”、“猜你喜歡”、“工具區”提供了貨架場的優化方案，幫助商家提升搜索的占有率，激發更多興趣流量，同時刺激回購，增加品牌粘性。

與此同時，抖音也積極拓展線下業務，布局云零售、小時達和抖音團購，為本地商家提供更多紅利。

例如，紅豆內衣通過千店團購活動在七夕期間取得了成功，通過本地推和超級任務工具，精準獲取本地流量，實現了不錯的團購成交效果，團購券核銷率高達70%。

這些優化方向有助于提升品牌在各場域的可見性，引導用戶更積極地進行消費，為商家全域生意保駕護航，讓每一步生意能看得見。

新生意：抓住新品和趨勢賽道，發掘潛在市場

在抖音，新品是開啟新生意的代表。數據表明，46%的商家將新品推廣放在首位，而在服飾行業，新品貢獻了45%的生意。

在抖音，新品首發營銷的成功率超過72%，僅需10分鐘就有可能孕育一個百萬級爆品，而且除了在抖音的轉化外，對全網的生意外溢貢獻高達41%。

從實踐經驗中，巨量引擎發現借助平臺IP進行蓄水造勢的品牌更容易引爆市場，同時，在大促節點有穩定運營人群的品牌在新品引爆上更具確定性。

除了新品推廣，服裝商家可以抓住平臺趨勢類目，比如春夏防曬類目、秋冬鯊魚褲類目等；還需要關注品類賣點的變化。

數據洞察顯示，“戶外”成為女裝類目中的高潛場景，“保暖”則成為男裝類目中的首要需求。整體消費趨勢表明消費者更注重穿搭美感和舒適度，功能需求更加多元。因此，商家需要根據這些趨勢和變化，靈活調整產品設計和營銷策略，以滿足不斷演變的消費者需求。

除了趨勢類目和風格，巨量引擎還提供了定位精準人群的支持，通過人群聚類，為商家提供更具針對性的推廣方案，如運動戶外的十大圈層人群，涵蓋輕戶外、跑步、健身、瑜伽等，可用于商家的新品和目標人群滲透。

這一年，哪些服飾品牌在抖音聲勢強勁

今年，有大量服飾品牌商家在抖音解鎖了全新的市場機遇。

年終之際，巨量引擎從經營策略、生意增長、賽道創新等不同維度，評選出一系列極具代表性的“年度品牌”，頒發出潮流風格獎、品牌風尚獎、賽道沖鋒獎、科學決策獎、整合營銷獎、大促領軍獎、增長先鋒獎、營銷先鋒獎、品牌先鋒獎等獎項。

這些獎項的獲獎品牌都有著獨特的亮點，例如在增長先鋒獎的獲獎者中，襯衫老羅成功從幕后嶄露頭角，成為男裝領域的黑馬；YAYA鴨鴨則以老國貨為基礎，通過自身的自播矩陣，逆勢撬動全域增長，重卷羽絨新風尚。

在營銷先鋒獎的獲獎者中，拇指白小T通過創新，將T恤類目標桿推向新高度；高梵則以創新營銷引領"黑金"新風尚，為中國鵝絨產業注入新力量。

在品牌先鋒獎的獲獎者中，海瀾之家成功從“老牌戲骨”蛻變為“新生代”代表，影響力跨足全年齡段，成為營銷和生意雙賽道的領軍者；而李寧則通過獨特的高定微綜拓展營銷新品類，打造營銷新風尚。

借助“年度品牌”的發布，平臺希望鼓勵商家從不同角度發現適合自己的經營路徑，激發潛在增長動力，為整個行業注入更多活力和生機。

未來，巨量引擎將持續助力行業創新，引導更多商家挖掘商業機會，期待為服飾商家創造更多實際、可執行的發展路徑，攜手共創未來服飾行業的新篇章。

責任編輯：陳曼

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