文|和訊財(cái)經(jīng) 權(quán)婷

【資料圖】

日前，明月鏡片披露了2022年度半年報(bào)業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)營收2.86億元，同比增長5.34%，歸母凈利潤5223.66萬，同比增長53.05%；扣非凈利潤3881.92萬元，同比增長15.37%。

但值得注意的是，明月鏡片旗下鏡片業(yè)務(wù)營收同比減少，原料毛利率則下滑12.24%。

“暴利”生意 成本不到60元售價(jià)最高能賣2000元

明月鏡片于2021年12月登陸創(chuàng)業(yè)板，上市之初可謂賺夠了市場(chǎng)眼球。上市首日，明月鏡片大漲149.31%，被譽(yù)為“中國鏡片第一股”。

也正得益于明月鏡片的上市，公眾才可一窺眼鏡這個(gè)“暴利”行業(yè)的真容。

打開各大購物平臺(tái)，明月鏡片的眼鏡價(jià)格多在百元區(qū)間，部分系列產(chǎn)品價(jià)格更是超過2600元。國際廠商依視路和蔡司鏡片產(chǎn)品價(jià)格也多至幾千元，少則數(shù)百元。

但實(shí)際上，鏡片的成本十分低廉。明月鏡片招股書顯示，2021年1-6月，每片鏡片的單位成本僅7.31元，即使是成鏡，單位成本也不過57.03元一副。

明月鏡片招股書數(shù)據(jù)

明月鏡片的毛利率也可看出端倪。2018年，明月鏡片的毛利率就高達(dá)44.34%，至2020年，毛利率進(jìn)一步提高至54.95%。根據(jù)明月鏡片年報(bào)數(shù)據(jù)，2021年，鏡片產(chǎn)品更是毛利率高達(dá)57.07%。今年半年報(bào)顯示，明月鏡片鏡片業(yè)務(wù)的毛利率進(jìn)一步提高至59.42%，較上年同期提高1.18個(gè)百分點(diǎn)。

營銷費(fèi)用拖累盈利能力 銷售費(fèi)用率一度超過20%

盡管明月鏡片毛利率保持在55%左右，但其凈利率卻相差甚遠(yuǎn)。招股書數(shù)據(jù)顯示，近年來，明月鏡片的凈利率約在15%左右。

那么，明月鏡片賺的錢到底去了哪里呢？

2019年至2021年，明月鏡片直接材料成本占主營業(yè)務(wù)成本比例分別為56.74%、55.56%、57.8%。2021年，明月鏡片的直接材料費(fèi)用為1.51億元。

除直接材料成本外，銷售費(fèi)用也是明月鏡片的一大支出。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年，明月鏡片的銷售費(fèi)用從7682.06萬元一路增長至1.12億元。2020年，明月鏡片銷售費(fèi)用率甚至達(dá)到20.87%，盡管2021年略有下降，銷售費(fèi)用仍占總營收的19.44%。

具體而言，銷售費(fèi)用中，廣告費(fèi)最為高昂。2021年，明月鏡片廣告費(fèi)用3030.92萬元。而在2017年，明月鏡片的廣告費(fèi)僅633萬元，5年間廣告費(fèi)用漲幅超過6倍。

明月鏡片2021年報(bào)

明月鏡片廣告費(fèi)用之所以飆升，與其自2017年開始聘請(qǐng)代言人有關(guān)。2017年，明月鏡片與陳道明、霍爾果斯皓月文化傳媒有限公司、南京江畔影視文化工作室、波得思通（北京）文化傳媒有限公司簽訂了代言簽訂協(xié)議。2017年，陳道明代言費(fèi)用為200萬元，加上廣告策劃及宣傳等費(fèi)用，明月鏡片共花費(fèi)3287.96萬元代言費(fèi)用。截至2021年上半年，明月鏡片代言費(fèi)合計(jì)2832.52萬元。

此外，明月鏡片還在衛(wèi)視綜藝節(jié)目、機(jī)場(chǎng)高鐵、戶外樓宇等公眾場(chǎng)合及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大量增加廣告投放。這也意味著，盡管明月鏡片的毛利率超過50%，但大部分資金都貢獻(xiàn)給了廣告商。

研發(fā)費(fèi)用不到銷售費(fèi)用的兩成 新品臨床結(jié)果陷效果爭(zhēng)議

與銷售費(fèi)用相比，明月鏡片在研發(fā)方面的投入就顯得“吝嗇”的多。

數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年，明月鏡片的研發(fā)費(fèi)用分別為1535.14萬元、1626.62萬元、1762.43萬元、1786.62萬元。而同期銷售費(fèi)用均遠(yuǎn)高于研發(fā)費(fèi)用。

今年上半年，明月鏡片研發(fā)費(fèi)用為782.51萬元，銷售費(fèi)用卻高達(dá)4520.14萬，研發(fā)費(fèi)用僅是銷售費(fèi)用的17.31%，占比不到2成。

不管是數(shù)量規(guī)模還是薪酬漲幅，研發(fā)人員都比不過銷售、管理崗位人員。招股書數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年，公司銷售、管理和生產(chǎn)人員的薪酬均上漲，其中銷售人員薪酬漲幅達(dá)26.09%，而研發(fā)人員薪酬漲幅卻為負(fù)數(shù)。2021年1-6月，各崗位銷售和管理人員薪酬漲幅達(dá)20%以上，生產(chǎn)人員薪酬漲幅也有13.88%，而研發(fā)人員僅7.05%。

2021年，明月鏡片還推出離焦鏡產(chǎn)品，豐富其近視防控產(chǎn)品線。今年7月22日，明月鏡片在發(fā)布會(huì)上披露了離焦鏡產(chǎn)品的3個(gè)月臨床結(jié)果，不過，該結(jié)果卻被外界認(rèn)為不及預(yù)期。

在“兒童青少年近視管理研討會(huì)暨明月鏡片輕松控臨床進(jìn)度發(fā)布會(huì)”上，明月鏡片披露了公司離焦鏡“輕松控pro”的臨床試驗(yàn)進(jìn)展。臨床結(jié)果顯示，其中試驗(yàn)組和對(duì)照組的眼軸差異為0.03mm，屈光度差異沒有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

據(jù)媒體報(bào)道，某三甲醫(yī)院眼科醫(yī)生認(rèn)為，3個(gè)月的觀察時(shí)間太短（短于1年），結(jié)果還無法反映產(chǎn)品的近視控制效果。但由于市面上的主流離焦鏡6個(gè)月、2年的近視有效控制率均超過50%，投資者對(duì)這一結(jié)果并不買賬。

7月25日，明月鏡片收于46.41元，單日跌幅高達(dá)11.26%。

盡管明月鏡片一直在打造高端品牌形象，但在自身品牌的塑造過程中，明月鏡片仍需嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。在黑貓投訴平臺(tái)上，僅今年內(nèi)，就有多條針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的投訴。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，今年內(nèi)，黑貓投訴平臺(tái)共有13條針對(duì)明月鏡片的投訴，其中11條均涉及產(chǎn)品質(zhì)量問題。

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