證券時報記者 鄧雄鷹

壽險行業正處于深度調整期，銀保渠道成為增長主力軍。最新披露的上市保險公司半年報顯示，各公司壽險業務轉型進展不一，但提振以銀保渠道為主的多元渠道成為多家上市險企的共同選擇。

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以太保壽險為例，2020年～2021年，太保壽險銀保渠道分別實現保費收入23.05億元、74.57億元。今年上半年，銀保渠道已成為太保壽險新單增長的主要推動力，上半年實現保險業務收入178.28億元，同比增長876.3%，其中新保業務168.38億元，同比增長1125.5%。

在中國人壽，銀保渠道也實現規模與價值持續增長，渠道重要性不斷提升。今年上半年，銀保渠道總保費達426.09億元，同比增長23.7%；同期個險板塊總保費為3524.87億元，同比下降3.1%。

新華保險銀保渠道的規模支撐效應也十分明顯。今年上半年，新華保險銀保渠道保費收入為311.95億元，同比增長7.8%；個險渠道保費收入同比下降0.5%。

銀行保險渠道的發展可謂一波三折，既有過高速發展期、野蠻生長期，也有過低潮期。2012年～2013年為推動銀保市場規范發展，監管部門出臺了系列舉措。2016年，系列政策進一步推動保險公司調整業務結構，壓縮中短期理財型保險的存量規模，積極發展長期保障型產品。這一時期，以短期理財為主要特點的銀保產品大量萎縮，銀保渠道市占率迅速下滑。

近兩年來，在個險渠道轉型進入深水區之際，以戰略協同、價值驅動為特色的“新銀保”模式逐漸興起。作為壽險行業風向標的上市壽險公司，在加大銀保渠道發展力度、挖掘銀保渠道新價值方面展開諸多探索。

例如，中國平安依托集團協同優勢打造銀保新模式，結合平安銀行和平安壽險的資源優勢，提供全方位的資產配置規劃和一站式綜合金融解決方案，目前銀保新團隊已達800余人。

對于快速發展的銀保渠道，太保壽險總經理（首席執行官）蔡強在2022年中期業績發布會上表示，經過近10年發展，銀保大生態與10年前相比已完全不同：從海外發展趨勢看，銀行渠道占到了半壁江山，相信在中國也是這樣的發展趨勢。現在銀行更專注于客戶需求而不只是產品銷售，更專注于長期服務和品牌，加上屬于同一監管體系和合規模式下，銀保渠道是將來公司雙輪驅動的主要戰略路徑之一。

渠道本身并無優劣之分，新銀保興起既是保險公司應對壽險行業深度調整、豐富多元渠道的應對之策，也是客戶需求導向下的價值回歸和渠道轉型的必由之路。海通證券認為，展望銀保渠道未來發展，外部應突破現有模式，尋求銀保一體化合作模式，實現“雙贏”有效發展，內部應追求深耕細耕，尋求多元化產品發展。

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