出品 | 創業最前線

作者 | 李小反

(資料圖片僅供參考)

編輯 | 蛋總

8月底，多抓魚將75元回收來的舊衣服以600多元的高價賣出，價格轉手翻了8倍。這條消息登上微博熱搜，有網友認為多抓魚的暴利式溢價“吃相難看”。

其實，得以被高價賣出的二手衣服只是極少數，大量普通衣服的宿命都是被“論斤”回收，然后出口到非洲、東南亞等國家。

早前，回收二手衣服的商機已被一些商業嗅覺敏銳的人抓住了。除了在2020年走紅的“白鯨魚”舊衣服回收小程序（亦有同名app）之外，這個行業更多的是“散兵游勇”——一人、一車、一倉庫即可創業。在多數人眼中，這是一個沒多少技術含量和門檻的行業。

據「創業最前線」了解，一位00年男孩，入行第一年的到手利潤有17萬元，另一位80后創業者，入行8個月賺到30多萬元。

不過，二手衣服回收不僅是一些人白手起家的機會，也是一些人用來“割韭菜”的鐮刀。一些上游分揀廠或者體量較大的回收公司，利用加盟、培訓的名義欺騙新人。

截然不同的兩面，展露出舊衣回收行業的暴利與亂象，這個行業究竟有多大的想象空間？

1、低門檻生意

“小伙子為什么收破爛，找個班上多好？”這是做舊衣服回收一年多以來，張洋聽到最多的話。

在大爺大媽眼里，坐辦公室的工作才算體面又賺錢，回收舊衣服都是老年人做的事。面對他們的質疑，他選擇笑嘻嘻地懟回去，“比你閨女掙得多，不用操心”。這些人不能得罪，在小區里他們都是潛在的KOL，張洋還指望他們幫忙宣傳。

23歲的張洋曾做過很多份工作，網管服務生、電子廠普工、客服、銷售等等。之所以會進入舊衣服回收行業，也是一個誤打誤撞的機緣——有一天他無意中看到有人在回收舊衣服，出于好奇便去了解這個行業。

（圖 / 攝圖網，基于VRF協議）

“成本低，即便賠也不會賠太多。”這是他對這門生意的第一想法，也是他拉著朋友入行的主要原因。

舊衣回收生意門檻極低，一人、一車、一倉庫即可。吉林省的陳林在入行前，只是花幾千元買了一輛二手面包車，租下一個倉庫付了半年租金，總投入1萬多元。

張洋最開始連面包車都沒買，只花兩三千元買了一輛電瓶車，這是最大的一筆投入。他們的倉庫選在合伙人的農村家里，免費。除此之外，他還準備了一些蛇皮編織帶，每個五六元，幾個用來捆綁貨物的松緊帶，一般三四元一根，以及一個花30元從淘寶買來的手持電子秤。

總體算下來，張洋剛入行時的成本投入不過三千多元。

他告訴我們，入行的另一個原因是不習慣被人管束，像機器人一樣做著一份朝九晚六的工作，日復一日，年復一年。與銷售工作相比，自己做生意的好處是，沒有太多的業績壓力，更舒心。

不過，在回收舊衣服這份工作里做久了之后，張洋又陷入另一個重復的流程。如今，他每天開著一輛二手面包車，走街串巷回收二手衣服，然后把這些舊衣服進行簡單分類后賣給上游分揀廠家。

“這個行業沒什么技術含量，掙的是辛苦錢。”張洋表示，“每天起早貪黑，搬貨拉貨，不管刮風下雨都要收。”如果小區沒有電梯，幾十、幾百斤的衣服都要自己扛下樓。

張洋回收舊衣服的一個必備物品是口罩，用來防灰塵。“不要小看這些灰塵，我剛開始不注意，咳嗽了好幾個月。”

除了體力勞動上的辛苦外，有時候收貨這一環節也并不容易。尤其是剛入行的人，既不知如何回收，也不會分揀。

剛開始時，陳林不好意思在客戶家里仔細挑揀，全部收回去之后發現有些衣服不合格，“幸好賠得不多，百八十塊”。

有時候，年輕人在回收舊衣服時還會面臨一些尷尬時刻。

在非洲，二手內衣是搶手貨，有時候價格甚至超過新衣服。在這個需求的推動下，二手內衣在回收環節上成了重點貨物。

剛開始收到內衣時，20歲出頭的張洋很不好意思，“不敢用手拿，只能用其他衣服裹住，故意躲開不看。”由于沒有經過仔細檢查，他收到很多不合格的貨都只能扔掉，也因為這一點，他沒少被合伙人吐槽。

2、月入三四萬元

對于一線回收員來說，這門生意的本質就是賺差價。

“我們從個人手里回收，每斤的價格在兩毛到一元之間。”陳林表示。收回來后，他們需要把起球、有污漬、破損的衣物分揀出去，然后按不同的品類對舊衣服進行分類后，出售給上游分揀廠。

這些二手衣服的流通渠道主要是被出口到非洲，因此夏裝最貴，分揀廠回收的價格可以達到7000多元一噸，像毛衣這樣的秋冬裝，只有五六百元一噸。

按照市場行情，這個價格上下略有浮動，且各家廠的定價也有差異。“哪家價格高就賣給誰。”陳林對「創業最前線」稱，“刨除場地、人工費等成本，每噸的凈收入在200至2000元之間。”

（圖 / 河北一家分揀廠的部分單品回收價格）

進入這行已經將近兩年，陳林想到一個更便捷的賺錢方式——發展“下級”，這些人收到衣服之后，他加價收過來，再倒手賣給廠家，相當于“二道販子”。

這樣一來，他的利潤空間減少，收貨體量雖然增加，但總體收入變化不大，最大的好處是省時省力。有人供貨的情況下，陳林平均每月能回收70噸左右。

在這個靠體力勞動吃飯的行當，對回收員們而言，最好的回報是不算低的收入。

陳林去年4月入行，到年底時凈收入30多萬元。入行第一年，張洋分到手里的錢也有17萬元。

分揀廠家也在積極尋找回收代理商，他們口中的這門生意更加賺錢。

河北一家分揀廠的工作人員汪童表示，成熟的回收員每個月的收貨量在10噸左右，綜合算下來，平均每噸按照5000至6000元的價格結算。“刨去成本，每噸最起碼也有4000元利潤。”照此計算，去掉一些其他成本，他們的回收員每月就能賺三四萬元。

舊衣回收這門生意沒有訣竅，賺錢的多少與收貨量相關。為了提高收貨量，回收員想盡各種辦法宣傳。

線上，他們在閑魚、轉轉、小紅書等社交平臺發帖，本地客戶可以上門收貨，外地客戶通過郵寄的方式回收。線下的方式更多樣，比如陳林會在小區里用喇叭吆喝，發傳單、名片，以及在家政群里發廣告，保潔阿姨給客戶打掃完，有舊衣服就能順手賣給他。

張洋有空會在小區里發小卡片，“塞進門縫或者車里，只要不太頻繁，大家不會反感”。另外，還有回收員與物業、快遞驛站合作，在小區里投放回收箱。

“現在的舊衣物回收行業還是一片藍海，體量大，競爭小。”舊衣分揀廠家如此形容這個看似狂熱的行業。

這個結論背后，有相應的數據和現象作支撐。

2013年，中國資源綜合利用協會公布的統計數據表明：我國每年大約有2600萬噸舊衣服被消費者扔進垃圾桶中。

另一方面，當前舊衣服極低的回收利用率也是這個行業成為藍海的原因之一。2021年廢舊紡織品循環利用技術交流會上，中國再生資源回收利用協會副會長兼秘書長潘永剛則透露，廢舊紡織品每年回收量不超過產出量的10%。

這些數據透露，舊衣回收行業有著巨大的發展空間。

3、有人來“割韭菜”

陳林感覺到，這兩年抖音、快手等短視頻平臺上，關于這個行業的宣傳多了起來，很多分揀廠家和回收員都開通了賬號。

（圖 / 視覺中國，基于RF協議）

為了吸引到更多的人，有些人可能故意抬高舊衣物的價格。比如分揀廠回收夏裝的價格是7000多元一噸，有人報價一兩萬元，“等新人收到衣服往廠家送的時候，對方再找各種理由壓價”。

在這個發展起來不久的行業，我們嗅到了一絲“割韭菜”的氣味。

“割韭菜”的第一種方式是分揀廠家或者體量較大的回收公司宣稱開放加盟，騙取加盟費。

“有些人可能都沒有自己的分揀廠，只是隨便帶你去一家廠看看，純屬騙錢。”陳林稱。

汪童向「創業最前線」透露，他們家的品牌使用費用是9600元，如果回收員收夠10噸夏裝，費用全部返還，“我們前期會免費提供一系列扶持，這筆錢就相當于押金。回收員每收到5噸貨，廠家會派車前去拉貨，物流費用全部由廠家承擔。”

當然，并不是所有收費的廠家都是企圖“割韭菜”，具體需要入行者自行判斷。

另一種“割韭菜”的方式是，他們打著“教新入行者學習舊衣回收知識”的旗號，騙取培訓費用。

“這些培訓班的收費一般在幾千元到一萬多元。”陳林說道。教學的內容包括：哪些種類符合回收標準、如何分揀衣物、如何尋找分揀廠家等。

舊衣回收行業的基本要求是不收破損、有污漬、染色，以及嬰兒、小孩和老款衣服等。在這些要求之上，每家分揀廠的標準還略有不同。“比如一些分揀廠里，女孩穿的短褲可以算作夏裝，有些廠家就不可以。”陳林說。所以，他認為跟著廠家學習系統的分揀知識確實有必要。

這也確實是新人入行最快的途徑，但缺點是難以辨別對方是否靠譜。

關于培訓的必要性，張洋有不同的看法。“分類還用學嗎？去分揀廠問清楚自己就會分了。”

親自去分揀廠談合作，摸清他們的回收價格和標準，這是另一種“笨方法”。陳林和張洋最初采用的就是這種辦法。這種辦法的缺點就是慢，需要一個從生疏到熟練的過程。

入行前，陳林花了三個月時間了解這個行業，收到貨之后才去聯系廠家，也是一家一家地給分揀廠打電話打聽消息。

汪童表示，除了教加盟商分揀衣物外，他們還提供如何宣傳、如何跟代收點談合作，以及如何發展自己的二級代理等。

“比如發展自己的代收點，你可以跟廢品收購站、菜鳥驛站、保安、小區物業、保潔之類的談。”汪童稱，此外，他們還提供車貼、名片海報、易拉寶等宣傳等物料。

但實際上，沒有接受過培訓的陳林和汪洋，早已在實踐中摸索出了這些宣傳方式，陳林也同樣發展了下級代理。

被“割韭菜”，加上工作辛苦，這兩個屬性使得舊衣回收行業的人“進來得快，出去得也快”。入行的人越來越多，陳林感覺到這門生意也不如之前容易做。隨后，他可能也會轉行到服裝行業的其他細分領域。

此外，從業者還需要考慮的另一個問題是，出口舊衣服到非洲這個產業還能持續多久？

有媒體報道，為了促進本地紡織工業發展，非洲一些國家曾在幾年前提議逐步停止進口舊衣服，鼓勵“非洲制造”，如埃塞俄比亞正大力發展紡織服裝行業，數據顯示，2021年其向美國市場出口紡織服裝金額就達到了2.61億美元。

由此趨勢來看，未來我國的出口舊衣服產業將會發生什么變化，仍未可知。雖然從目前的數據來看，二手衣服回收行業或許還是一片藍海，但從業者們必須做好Plan B，畢竟沒有任何一個行業能讓人“輕輕松松月入過萬”，風險和收益向來是硬幣的兩面。

*注：文中人物為化名；文中題圖來自視覺中國，基于RF協議。

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