新品上市的關(guān)鍵是贏得人心，方法就是運(yùn)用好公關(guān)武器。

北京網(wǎng)盛互動公關(guān)傳媒，作為有12年歷史的公關(guān)傳播機(jī)構(gòu),服務(wù)了眾多上市公司、優(yōu)秀企業(yè),累積了大量新品上市案例,總結(jié)出了大量快速推廣經(jīng)驗(yàn)。尤其在品牌公關(guān)傳播的新聞稿發(fā)布、話題營銷、事件營銷、借勢營銷方面,媒體操作力量強(qiáng),以策略性準(zhǔn)著稱,幫助企業(yè)新品牌的成功面世。

(資料圖片僅供參考)

公關(guān)是最有力量的推廣工具。媒體通過左右公眾的態(tài)度來影響公眾行為，而公眾的共同行為，反過來影響品牌的市場環(huán)境。筆桿子和槍桿子都是戰(zhàn)場。宣傳就是思想對思想的戰(zhàn)爭。失去了物質(zhì)戰(zhàn)場，就失去了土地和兵工廠。失去了思想戰(zhàn)場，就失去了人心。

真正有價值的公關(guān)傳播，不是單純的制造話題、吸引眼球，而是要充分利用第三方視角，承擔(dān)起對新品類的教育工作，打消消費(fèi)者的疑惑，從而將新品類植入心智。

在具體實(shí)踐中，以下是一些常用的方法：

第一，積累品類信任狀

信任狀是為新品類的特性、優(yōu)點(diǎn)等關(guān)鍵信息尋找客觀依據(jù)，常見的方式是通過第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)出具關(guān)于新品類特性方面的證明。

比如說，格力空調(diào)掌握核心科技，擁有國家科技進(jìn)步獎，這就是一個權(quán)威背書。隨后企業(yè)將檢測室出具的實(shí)驗(yàn)結(jié)果制作成傳播物料廣泛應(yīng)用于終端，使得銷售人員的說辭更加具有可信度，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，有效地助力了產(chǎn)品銷售。

第二，借助品類強(qiáng)關(guān)聯(lián)度名人效應(yīng)

創(chuàng)始人或者與新品類具有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的明星通常都是新品類最好的代言人，可通過圍繞名人策劃公關(guān)事件助力新品類的公關(guān)傳播。

比如特斯拉緊緊綁定創(chuàng)始人馬斯克，電動車新能源的新品類的特性傳遞給了廣大消費(fèi)者，產(chǎn)生了良好的公關(guān)效應(yīng)。

第三，形成對立，制造爭議

爭議永遠(yuǎn)都是媒體、大眾最喜歡的關(guān)鍵字。通過站在競爭對手的對立面，制造爭議引起話題的同時，將新品類的特點(diǎn)、優(yōu)勢等關(guān)鍵信息巧妙融入其中，通過第三方傳遞給消費(fèi)者，增強(qiáng)信息的客觀可信度。

比如，OPPO手機(jī)率先打出，“充電五分鐘，通話三小時”，與其他手機(jī)的待機(jī)差形成強(qiáng)烈反差。同時，也引發(fā)巨大的爭議，形成熱議的話題現(xiàn)象。

第四，借助熱點(diǎn)，關(guān)聯(lián)對手

社會熱點(diǎn)話題的產(chǎn)生，給新品類的公關(guān)傳播帶來契機(jī)，通過巧妙地借助熱點(diǎn)，與競爭對手產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，往往能助力新品類、新品牌的傳播。

比如，京東開始炒作時候，天天與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)打炮仗，后來又和淘寶網(wǎng)罵架，然后和蘇寧公關(guān)戰(zhàn)，一直占據(jù)輿論關(guān)注的高點(diǎn)。

第五，利用心智落差

利用與消費(fèi)者心智中稍有認(rèn)知落差的事件，在引起消費(fèi)者關(guān)注的同時，有效地將新品類、新品牌植入消費(fèi)者心智。

比如，君樂寶公司通過奶粉香港出口的方式，向消費(fèi)者傳遞：君樂寶嬰兒奶粉品質(zhì)可靠。君樂寶奶粉也因此受益，在各地市場甚至出現(xiàn)了產(chǎn)品脫銷。

網(wǎng)盛互動傳媒看來,企業(yè)的品牌要曝光,就找到一個用戶喜歡討論的話題,通過觀點(diǎn)的爭議帶來傳播性。幽默、惡搞、爭議、社會熱點(diǎn)等等都可以。目前各大自媒體都可以發(fā)布,比如抖音,微信、微博、知乎等等?？傊?這是一個靠創(chuàng)意吃飯的網(wǎng)絡(luò)時代,一個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)為王的網(wǎng)絡(luò)時代,一個所有個體、公司靠網(wǎng)絡(luò)可以強(qiáng)盛的時代。公關(guān)傳播改變個人命運(yùn),也改變企業(yè)命運(yùn)。

本文來源：財經(jīng)報道網(wǎng)

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