作者｜楊曉鶴

【資料圖】

來源｜Tech星球

ID｜tech618

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這屆上海車展，華為智能汽車解決方案BU CEO 余承東可能是最忙的商業(yè)大佬之一。

相比小米 CEO 雷軍沒有車型發(fā)布，只是純參觀各家展臺，余承東在為自家展廳站完臺后，即使即將閉館，也在抓緊時間去參觀別家展臺，上汽飛凡、吉利、騰勢、極狐、比亞迪，這些車企都在余承東的參觀名單中。 對于余承東來說，飛凡F7、吉利銀河L7、極氪、騰勢N7這些車型，都是華為系車型要面臨的重要對手?！耙郧帮w凡R7賣的很慘，但這屆車展中飛凡F7還挺受關(guān)注。”參加上海車展的車評人李明說道，以前R7賣28萬賣不動，現(xiàn)在F7官方售價只有20萬出頭，這就成為華為合作出品的問界M5的重要競爭對手。 同時，余承東還與吉利汽車集團(tuán)CEO淦家閱會談1小時，除了與吉利旗下品牌幾何合作，也許在洽談與吉利其他子品牌的更多合作。 更重要的信號是，余承東在阿維塔展臺參與了很多活動。這次阿維塔不僅請了代言明星，余承東和阿維塔CEO譚本宏還共同出席現(xiàn)場發(fā)布活動，公布了阿維塔11下半年將迭代華為高階智駕系統(tǒng)ADS 2.0的消息。此前都是華為輪值董事長徐直軍為阿維塔站臺，如今余承東頻頻出現(xiàn)在阿維塔活動中，而且余承東也去了極狐展臺，其實(shí)也在向外界釋放不同尋常的信號。 這些信號對市場來說，從這次華為展臺看，華為似乎刻意劃分為兩邊，左邊都是智選車陣營的車型，諸如問界M5智能駕駛版，問界M7。右邊擺放的是Hi陣營的阿維塔11和極狐阿爾法S HI版。正如余承東所言：“以后極狐阿爾法S也要改換陣營，從左邊的Hi路線，跳到右邊智選車路線?！? 而余承東正是代表華為智選車路線的選手，一路逆襲成為華為布局造車業(yè)務(wù)的實(shí)際帶頭人。余承東帶領(lǐng)的華為“造車”業(yè)務(wù)，從開始的一鳴驚人，到中間的路線之爭以及銷量暴跌，再到如今組建“復(fù)仇者聯(lián)盟”，華為對于賦能造車業(yè)務(wù)還是很重視。 作為華為唯一虧損，年投入超過百億（15億美元）的BU，征戰(zhàn)未來3年最殘酷的新造車淘汰賽，余承東這次能贏嗎？

銷量急需刺激

過去5年中，新能源市場的發(fā)展可謂一路狂飆。 其中，華為與當(dāng)時還名為小康集團(tuán)（后更名賽力斯集團(tuán)）合作推出的問界，僅用87天就實(shí)現(xiàn)了銷量累計(jì)破萬，一舉成為新勢力中最快破萬的單一車型，而且在2022年最高月銷量可達(dá)1.2萬輛。這一成績驚呆了一眾新勢力。也讓小康集團(tuán)從一個默默無聞的重慶造車企業(yè)，成為備受關(guān)注的賽力斯集團(tuán)。

數(shù)據(jù)來源：乘聯(lián)會 制圖：Tech星球

但到了2023年后，問界交付量和銷售量面臨斷崖式下跌。從圖中可以看到，從2022年11月份后，問界的銷量就從過萬后，環(huán)比下跌50%多，2月份又環(huán)比下降21.98%，AITO問界2023年3月汽車銷量只有3679輛。 即便是在2023年年初，問界推行的大幅度降價活動也未能阻止銷量下滑。博主“宅數(shù)碼Kael”表示，買問界M5 EV后不到2月份，這款車型就開啟了降價，華為為了補(bǔ)償消費(fèi)者，給其12萬積分，現(xiàn)在可以兌換兩臺Mate50系列手機(jī)?！耙郧耙詾榉e分只能充電而已，現(xiàn)在AITO商城還上了華為手機(jī)，趕緊兌換一臺Mate50，一臺Mate50 Pro！” 問界還能月銷幾千臺，相比Hi模式的阿維塔和極狐，月銷僅為幾百臺，看似成績還可以。但如果從華為面對的市場情況看，問界是國產(chǎn)新能源車的月銷量第10名。這一成績打不過傳統(tǒng)汽車轉(zhuǎn)型，也打不過“蔚小理”（蔚來、小鵬、理想汽車）。銷量的壓力，讓余承東也開始想辦法，最簡單有效的辦法，就是利用華為這塊金字招牌。在3月中，余承東在營銷渠道中默許供應(yīng)商將“AITO問界”字樣改為“HUAWEI問界”。這引起外界認(rèn)為，華為捅破了“不造車”這張紙。 華為內(nèi)部也立即反應(yīng)，華為創(chuàng)始人任正非再次強(qiáng)調(diào)“華為不造車”，“有效期5年”。并對華為標(biāo)志在汽車設(shè)計(jì)上的露出也提出嚴(yán)格要求：不能使用華為/HUAWEI出現(xiàn)在整車宣傳和外觀上。 問界的銷量不見起色，很大程度源于當(dāng)前市場的競爭太過紅海。在華為系車型布局的區(qū)間，特斯拉作為目前25萬級別最強(qiáng)勢的SUV，僅僅1季度model 3和Y全球就交付了超過41萬輛，尤其是在1月6日降價之后，Model Y從28.89萬殺到25.99萬，市場一直傳言還會降價。 在上海車展上，預(yù)計(jì)能成為蔚來扛把子的ES6、小鵬憋了2年大招的 G6、不到二十萬的雙門四座跑車哪咤GT、20.99萬元起售、超配“大奔”座艙的飛凡F7，混動“新卷王”吉利銀河L7、大六座電動SUV魏牌藍(lán)山DHT-PHEV等等，都十分受關(guān)注。 這些車型基本是二代車型架構(gòu)，搭載諸如800V快充、新一代智能座艙等新能力，同時車型和內(nèi)部空間都有優(yōu)化設(shè)計(jì)，相比問界舊款的設(shè)計(jì)老舊、內(nèi)功落后的情形看，競爭力確實(shí)強(qiáng)不少。 為此，華為專門在上海車展開始前夕，公布了問界 M5智駕版。這一版本最重要的升級，就是首發(fā)ADS2.0。同時售價僅為28萬起，看來也是為了沖擊銷量。 但目前，華為并沒有對M7 宣布任何升級計(jì)劃。這輛車月銷剛剛過千量，并沒有成為理想L7、L8的勁敵，從開始發(fā)布到現(xiàn)在，也已經(jīng)降價3萬元。但問界已經(jīng)將目光對準(zhǔn)價格更高的理想L9，公布了問界M9 將在下半年發(fā)布，并稱M9是“1000萬以內(nèi)最好的SUV”。 目前看，問界M5的升級改款智駕版，定價不貴，應(yīng)該會有一定的關(guān)注度。而M7則前途未卜，M9也要看發(fā)售后的市場反響，阿維塔11在余承東屢次加持后，銷量情況略微好轉(zhuǎn)，極狐則應(yīng)該要下線重做。 依靠改款撐起2023年上半年的銷量，余承東也未必有信心。但對于余承東來說，好消息是可以集合華為內(nèi)部所有力量做大事。

造車路線“狂飆”

在北京國貿(mào)CBD 的核心地帶，北京銀泰in01店是華為消費(fèi)業(yè)務(wù)的重要旗艦店之一。 問界的兩款車一直在這其中展出。這也是問界的核心優(yōu)勢之一，在余承東主導(dǎo)的AITO 問界品牌中，兩款車M5和M7都進(jìn)入了華為全國的數(shù)碼店中。這也讓問界在消費(fèi)者中的露臉機(jī)會更多，而且相比一直沒能進(jìn)入華為渠道的極狐、阿維塔，問界也被消費(fèi)者認(rèn)為是“華為的車 ”。 情況發(fā)生變化在2023年2月，當(dāng)時有界面等媒體曝出，華為智能汽車解決方案BU（Business Unit，以下簡稱華為車BU）COO（首席運(yùn)營官）王軍已經(jīng)被停職，華為車BU CEO余承東將獨(dú)掌智能車業(yè)務(wù)。 此前主要是兩種模式，王軍主導(dǎo)HI模式，全稱Huawei Inside的模式。這種模式是華為的全棧解決方案，主推華為的高階智能輔助駕駛，成本也相對更高。加之阿維塔和極狐的銷量不好，成為王軍下課的導(dǎo)火索。 而華為智選車模式是余承東主導(dǎo)。這種模式需要華為深度參與，甚至?xí)檐嚻笥H自設(shè)計(jì)整車、內(nèi)飾、以及一些列的智能化方案。合作的產(chǎn)品可以在華為的渠道銷售。但這一模式的缺點(diǎn)，就是此前并沒有華為ADS的全部能力。 一位投資人告訴Tech星球，問界的M7還有第三方自動駕駛元戎的方案，也支持free Map方案，并不是華為的智能駕駛方案。所以，此前問界號稱有智能座艙的“天花板”，但在智能駕駛領(lǐng)域卻不全是華為的ADS。極狐情況相反，雖然擁有最強(qiáng)的華為ADS，但卻沒有最新的鴻蒙車機(jī)。 有人形容這是華為版狂飆，在華為輪值董事長徐直軍支持的Hi模式式微后，主導(dǎo)人王軍退出，余承東掌權(quán)華為車BU后，華為內(nèi)部的路線之爭終于消散。 在4月16日的華為問界發(fā)布會上，余承東終于說出“M5智駕版是智能座艙、智能駕駛的雙智天花板?！边@也體現(xiàn)在線下渠道中，3月后，華為北京銀泰in01店，極狐、阿維塔也走進(jìn)了店中，未來會鋪進(jìn)全國門店。 圖注：華為銀泰店中4款車，Tech星球攝。

在店中，導(dǎo)購員說道：“目前最受關(guān)注的還是M5智駕版，這款車首發(fā)了ADS2.0。”雖然問界還是親兒子， 但阿維塔11和極狐阿爾法S HI版，下半年會很快升級到ADS 2.0，下半年阿維塔11也將搭載原生HarmonyOS車機(jī)系統(tǒng)。此前 ，余承東去參加了阿維塔011車主見面會，并夸獎阿維塔是見過的設(shè)計(jì)最驚艷的車型。 相比之下，Hi模式另一品牌極狐，則顯得有些落寞。這也是二者的合作，此前似乎遇到了波折。所以，余承東曾說二者不合作了。在4月的華為春季發(fā)布會上，余承東又改口稱，“此前的說法有失誤，北汽的同事很有意見。”華為與北汽極狐不是不合作了，是升級為了智選模式。 至此，智選模式成為華為布局“造車”領(lǐng)域的主要解決方案。這一模式下，整車的三電系統(tǒng)、自駕域、座艙和傳感器基本上都是華為，甚至華為還會向車企輸出制造標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理體系。這樣看來，智選模式讓華為頗有些“當(dāng)?shù)之?dāng)媽”的意味，這也讓華為車BU的規(guī)模，無限接近于很多車企。 目前來看，華為車BU人數(shù)最多的是ADS領(lǐng)域，人員配置有2000人左右。據(jù)內(nèi)部人介紹，ADS人員相比于2020年的時候至少翻了一倍。座艙領(lǐng)域也是華為的優(yōu)勢之一，近1000人負(fù)責(zé)移植鴻蒙車機(jī)和相應(yīng)的適配。另外是BEV業(yè)務(wù)，傳感器業(yè)務(wù)的人員也接近2000人左右。再加上其他的銷售、MDC開發(fā)部等等，整個BU人數(shù)在1萬人左右。 相比之下，截至2022年上半年，理想汽車約有1.5萬員工；小鵬汽車有近1.4萬員工。華為車BU人數(shù)已經(jīng)和下場造車的新勢力幾乎同等多，在余承東的領(lǐng)導(dǎo)下，這些上萬人數(shù)的造車軍團(tuán)，即將對市場競爭對手發(fā)起反撲，再次回到月銷過萬的成績，實(shí)際上也是余承東今年無形的壓力指標(biāo)。

華為“復(fù)仇者聯(lián)盟”？

余承東曾言，造車新勢力都有理想，傳統(tǒng)車企怕失去靈魂，外企品牌不會用國產(chǎn)，華為車解決方案其實(shí)挺難的。如今，強(qiáng)勢出擊的華為，已經(jīng)聯(lián)盟賽力斯、奇瑞、長安、江淮這些曾經(jīng)的二三線品牌，組成“復(fù)仇者聯(lián)盟”，征戰(zhàn)新造車的淘汰賽。 最受余承東重視的還是問界，如今首發(fā)ADS2.0，下半年首發(fā)鴻蒙3.0。下半年還有售價高達(dá)50萬的問界M9開賣。其實(shí)，這是華為對標(biāo)理想“套娃造車”的模式，推出的AITO問界M5、M7和M9，對應(yīng)的是理想L7、L8、L9。套娃造車的好處是可以最大程度的減少成本，以及放大爆款銷量。 但目前M5、M7的總月銷量是3500輛，低于L7和L8的13926量。2023年1-2月份，理想L9的累計(jì)零售銷量為15295臺。問界M9如果能有理想L9 這般銷量，也將有助于賽力斯集團(tuán)的回血。畢竟與華為合作的4年中，賽力斯累計(jì)已虧損近百億元。 “復(fù)仇者聯(lián)盟”中，華為比較重視的是與長安合作的阿維塔。根據(jù)二者合作目標(biāo)，是三年推出四款新車(含阿維塔 11)，其中今年下半年將推出第二款車型，2024年推出第三款和第四款車型，加速發(fā)力SEV賽道。但SEV相比SUV是個新車賽道，市場認(rèn)可度還未知。 再者受期待的是華為和奇瑞以及寧德時代合作的智選車，對標(biāo)特斯拉 Model 3，這款被命名為星途系列的高端純電轎車，預(yù)計(jì)在2023年-2024年上市，大家都傾注了銷量期待。新車采用轎跑式的車身設(shè)計(jì)，搭載華為鴻蒙車機(jī)、智能駕駛系統(tǒng)。 鑒于特斯拉 Model 3是爆款車型，星途如果能大賣，也能解決華為的銷量焦慮。另外一款比較受趕住的高端車型，是華為與江淮合作的智選車業(yè)務(wù)，據(jù)36氪報(bào)道，這款車向超高端豪華純電市場進(jìn)發(fā)，新車售價或高達(dá)80萬-100萬元。100萬也是國產(chǎn)新能源車較少涉足的價格區(qū)間，難度也自然可知。 除此以外，還有吉利品牌下的純電動品牌幾何M6，新車全系搭載鴻蒙車機(jī)系統(tǒng)。以及年初2月份，北汽魔方全系共推6款車型，售價9.99萬元-15.39萬元，是華為鴻蒙車機(jī)系統(tǒng)首次進(jìn)入十萬級別的燃油車型。 在余承東大干一番之際，華為車除了能否賣爆之外，其實(shí)不造車的另一層隱憂。就是合作關(guān)系是否穩(wěn)固，最早華為與廣汽的埃安合作，伴隨著埃安銷量快速崛起，如今二者已經(jīng)沒有合作。這種類似情況會不會發(fā)生在阿維塔身上？畢竟長安的親兒子深藍(lán)品牌已經(jīng)獨(dú)立，而且深藍(lán)的銷量不錯，與華為合作的阿維塔只是干兒子，華為沒有任何股份在阿維塔上，埃安的故事會不會再次上演？ 當(dāng)下看，這種問題華為還是無法避免。4月初，奇瑞銷售總經(jīng)理公開否認(rèn)和華為的合作，稱“遙遙領(lǐng)先，什么都是最好的，我們無法適應(yīng)。”并稱“有過溝通，有過接觸，僅此而已。”而在同期舉辦的奇瑞iCAR生態(tài)聯(lián)盟上，也確實(shí)沒有華為品牌露出。 但緊接著也有消息人稱，這個奇瑞銷售總經(jīng)理其實(shí)是捷途的負(fù)責(zé)人，不一定對華為的合作項(xiàng)目掌握太多情況。最新官方的消息，僅有余承東在中國電動汽車百人會議上提到，現(xiàn)在是賽力斯生產(chǎn)，馬上會有奇瑞、北汽和江淮也會生產(chǎn)華為整套解決方案（智選車模式）的車出來。 目前看，華為還有不少好東西。華為造車還有一個殺手锏，那就是車機(jī)（汽車和手機(jī)）同臺，目前還有三家可能具備此能力，那就是領(lǐng)克（魅族手機(jī)），蔚來（自研手機(jī)）和小米（小米IOT），不過這三家都還是期貨。以及華為xMotion智能運(yùn)動協(xié)同控制系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)車身6自由度控制，類似比亞迪的云輦系統(tǒng)；以及鴻蒙4.0今年秋天發(fā)布，重點(diǎn)升級應(yīng)該是多屏多音區(qū)，首搭車型是問界M9；另外是華為的AR-HUD，這套成本5000元的AR系統(tǒng)，將是可落地的首套AR車載產(chǎn)品。 華為除了不造輪子和車座椅，幾乎研發(fā)了車輛的方方面面。余承東也只剩不造車最后一個緊箍咒，除此之外已經(jīng)集齊華為最優(yōu)資源，余承東能否讓復(fù)仇者聯(lián)盟，成為新造車領(lǐng)域的王者？

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