本文來源：時代財經(jīng) 作者：劉新歌

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

房地產(chǎn)銷售不振，日子不好過的不止開發(fā)商，還有與之唇齒相依的房產(chǎn)中介。

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近日，深圳市世華房地產(chǎn)投資顧問有限公司（下稱“深圳世華”）的一份內(nèi)部通知流出，稱“因行業(yè)市場競爭加劇，公司被迫進行業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，所有直營門店均關(guān)閉”。深圳世華在深圳開展Q房網(wǎng)直營業(yè)務(wù)，一時間，“Q房網(wǎng)倒閉”的消息傳開。

5月6日，深圳世華母公司深圳市云房網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“深圳云房”）辟謠，稱其為Q房網(wǎng)品牌持有人和Q房網(wǎng)業(yè)務(wù)運營主體，一直處于正常經(jīng)營中。深圳地區(qū)業(yè)務(wù)模式由直營轉(zhuǎn)型為加盟，在全國其他城市的授權(quán)加盟和直營業(yè)務(wù)均正常經(jīng)營。

雖然“倒閉”是一場烏龍，經(jīng)營壓力大卻是不爭的事實，大股東湖北國創(chuàng)高新材料股份有限公司（下稱“國創(chuàng)高新”）轉(zhuǎn)讓控股權(quán)、剝離房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的打算，也讓這家深圳老牌中介的未來充滿不確定性。

“店長變成店東”

“店長變成店東加盟Q房網(wǎng)，掛的還是Q房網(wǎng)的牌子，只是轉(zhuǎn)變了經(jīng)營模式。”對于倒閉傳聞，深圳Q房網(wǎng)一位店長稱，店鋪在正常運行，只是因為市場環(huán)境不好，公司為節(jié)約成本轉(zhuǎn)為輕資產(chǎn)運營，“已經(jīng)優(yōu)化掉了一些店鋪，主力店鋪變成加盟模式。”

加盟是Q房網(wǎng)在多個城市的主要形態(tài)。Q房網(wǎng)前身是廣東韶關(guān)人梁文華創(chuàng)建的傳統(tǒng)老牌中介世華地產(chǎn)，2014年6月，世華地產(chǎn)旗下數(shù)百家門店陸續(xù)更名為“Q房網(wǎng)”，轉(zhuǎn)型為一家開放的獨立經(jīng)紀人平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)和云端大數(shù)據(jù)提供二手房服務(wù)。

所謂獨立經(jīng)紀人，即房產(chǎn)中介的加盟合伙人。借此模式，尤其是高達55%-85%的高提成比例，Q房網(wǎng)吸引了不少品牌影響力較弱、房源資源非常少的中小房產(chǎn)中介，迅速在杭州、上海、青島、北京等城市打開局面。

非傳統(tǒng)的擴張模式讓Q房網(wǎng)站在了傳統(tǒng)中介機構(gòu)的對立面。除了高提成誘惑下的人才流失，部分中介跳單更讓中介同行們無法安然。以深圳中原為首的六大中介曾聯(lián)手“抵制”Q房網(wǎng)，不僅加入、跳單到Q房網(wǎng)的房產(chǎn)經(jīng)紀人將被列入代理行黑名單永不聘用，六大中介還全面退出有Q房網(wǎng)參與的樓盤項目。

同行的不看好并未阻擋住Q房網(wǎng)的強勢突起。在2014年9月召開的O2O模式2.0版本發(fā)布會上，Q房網(wǎng)高管透露，“過去的一周，Q房網(wǎng)新加盟350個經(jīng)紀人。” 在北京，它曾僅用3個多月時間就搭建了近千人的團隊，簽約店鋪近百家。2015年11月，通過與迪拜豪宅開發(fā)商達馬克地產(chǎn)公司達成合作，Q房網(wǎng)一度殺入海外房產(chǎn)市場。

近年來，隨著調(diào)控政策的落地，房地產(chǎn)市場不再火爆，Q房網(wǎng)運營壓力驟增。2021年8月，Q房網(wǎng)深圳、惠州區(qū)域就大量關(guān)店撤鋪；當年11月，它又對城市公司職能后臺采取月薪9折并取消年底雙薪的減薪政策。2022年1月，Q房網(wǎng)將原來的深圳東（龍崗總部）、中（福田總部）、西（寶安總部）三個城市公司合并為“大深圳區(qū)域”。

中介艱難

大股東國創(chuàng)高新近幾年的年報更清晰透露了Q房網(wǎng)的困境。

2017年，國創(chuàng)高新以38億元的價格購買深圳云房網(wǎng)絡(luò)100%股權(quán)，成為Q房網(wǎng)大股東。

收購后，深圳云房一度對國創(chuàng)高新業(yè)績頗有助益。年報顯示，2017及2018年，國創(chuàng)高新營收為25.73億元、45.72億元，同比分別增長291.21%、77.66%；營業(yè)利潤達6530萬元、3.50億元，同比分別暴增435.51%、439.58%，均源于深圳云房“良好的經(jīng)營業(yè)績”。

不過，從2019年開始，這樣的高光不再，2019年公司的利潤總額為3.33億元，2020至2022年則連續(xù)三年虧損，最高虧損額達29.75億元，房產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)務(wù)收入也從2019年的36.47億元跌至2022年的9.21億元。2021-2022年，因市場低迷，深圳云房連續(xù)兩年關(guān)閉低效門店800余間，造成了較大的裝修費用及押金等相關(guān)成本費用損失。

2022年12月，國創(chuàng)高新公告轉(zhuǎn)讓深圳云房的控股權(quán)。其稱，深圳云房經(jīng)營狀況惡化并出現(xiàn)持續(xù)虧損，已對公司整體經(jīng)營成果產(chǎn)生較嚴重的負面影響，此交易將助其置出房地產(chǎn)中介板塊資產(chǎn)，優(yōu)化資源配置、培植新的利潤增長點。至此，僅僅5年間，深圳云房從香餑餑成為棄子。

舉步艱難的中介不止Q房網(wǎng)。2022年，國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的世聯(lián)行營收39.79億元，同比下降34.58%；歸母凈利潤則錄得虧損3.43億元。同期，貝殼凈收入約607億元，同比下降24.9%，凈虧損則從2021年5.3億元擴大至13.97億元。

5月6日，試水線下房產(chǎn)經(jīng)紀剛滿一年的抖音，將線下業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)讓給麥田房產(chǎn)，接下來只做線上業(yè)務(wù)。4月初，鏈家也曾傳出將除北京、上海以外的27座城市的直營門店轉(zhuǎn)型為加盟店的傳言，但貝殼辟謠稱，鏈家并沒有開放加盟計劃，僅在廈門、中山、無錫三個城市啟動“合伙經(jīng)營、直營管理”的鏈家合伙人2.0模式，接受原鏈家體系商圈經(jīng)理、總監(jiān)等成為合伙人，負責門店的日常經(jīng)營管理。

顯然，隨著房地產(chǎn)市場黃金時代過去，房企利潤攤薄、中介機構(gòu)結(jié)算傭金困難已成為事實，中介的競爭不僅是要比同行搶到更多、更大的蛋糕，還面對蛋糕變小的危機，更亟待房地產(chǎn)市場的復(fù)蘇。一位在廣州從業(yè)多年的中介人士對時代財經(jīng)稱，“中介公司像變色龍，隨環(huán)境而改變。”

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