平安的70后女性高管、跨界金融的理工科學(xué)霸……這是外界給中國平安聯(lián)席CEO陳心穎貼的標(biāo)簽。

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自2013年她加入中國平安開啟金融+科技轉(zhuǎn)型，先后在平安壽險、平安銀行、平安科技等多個子公司擔(dān)任董事。現(xiàn)年46歲的陳心穎自2019年至2022年連續(xù)四年入選《財富》雜志中國、全球“最具影響力的商業(yè)女性”榜單。上榜女性被福布斯譽為各行各業(yè)的“建設(shè)者、顛覆者和創(chuàng)新者”。

同樣是在這幾年，中國平安在行業(yè)內(nèi)率先推動“產(chǎn)品+渠道”雙輪驅(qū)動的壽險改革，而陳心穎也是這場改革的見證者、參與者和執(zhí)行者。

今年3月16日，在中國平安2022年度業(yè)績發(fā)布會上，陳心穎回應(yīng)壽險改革問題時表示：“過去三年的壽險改革是卓有成效的。”

2022年，平安壽險代理人人均新業(yè)務(wù)價值同比增長22.1%，壽險及健康險業(yè)務(wù)營運利潤同比增長16.4%。2023年的前兩個月，平安壽險實現(xiàn)原保險保費收入1353.10億元，同比增長5.06%，得益于銀保渠道發(fā)力、續(xù)期品質(zhì)改善、年金產(chǎn)品受市場青睞等，平安人壽成為少有的保費收入正增長險企。陳心穎表示，在壽險改革逐步顯效等因素支撐下，預(yù)期2023年全年新業(yè)務(wù)價值實現(xiàn)正增長。

結(jié)束了三年的下行，重返正增長態(tài)勢，實現(xiàn)又一個商業(yè)反轉(zhuǎn)故事?；仡欉^去三年的壽險改革，陳心穎告訴《中國企業(yè)家》：“馬明哲董事長經(jīng)常告訴我們，改革不是吃快餐，改革沒有完成時?！?/p>

01.平安10年緣起金融科技

加入中國平安之前，陳心穎在全球管理咨詢公司麥肯錫公司工作了13年，她曾擔(dān)任麥肯錫全球董事合伙人。在這13年里，陳心穎經(jīng)手過很多項目，服務(wù)過多家知名金融和科技公司。她曾說，在麥肯錫做過的最有成就的項目就是平安。

陳心穎與平安結(jié)緣始于2003年。當(dāng)時誕生僅15年的平安剛剛成立金融保險集團，而陳心穎也只有26歲，她接手了平安的咨詢項目，這是陳心穎回亞洲工作后接手的第一個中國項目。

千禧年初，國內(nèi)金融機構(gòu)運營普遍較為分散，年輕的平安瞄準(zhǔn)外國金融巨頭匯豐的經(jīng)驗，希望搭建集中運營平臺，籌劃上海張江后援中心，這一提議遭到了很多人的爭議，當(dāng)時合作的麥肯錫團隊也擔(dān)憂轉(zhuǎn)型的“步子太大”。

平安集團董事長馬明哲的一句話令她感受到這位企業(yè)領(lǐng)軍人的魄力。圍繞是否建立上海張江后援中心這一爭論焦點，馬明哲直接在會上說：“我請你們所有人過來，不是來討論是否集中，而是怎么集中。”

后來，平安開始改革，把分支機構(gòu)的財務(wù)、印章、核保、核賠等全部集中到后臺，成為全國第一個實現(xiàn)集中的金融機構(gòu)。

10年后，陳心穎的人生軌道再次與中國平安產(chǎn)生交集。2013年初，馬明哲宣布平安全面向“金融+科技”轉(zhuǎn)型，與麥肯錫合作的項目結(jié)束時，馬明哲向她拋出了橄欖枝。

2013年，36歲的陳心穎加入平安集團，后升任平安集團聯(lián)席CEO與執(zhí)行董事，主要負(fù)責(zé)平安集團的壽險、醫(yī)療健康和科技業(yè)務(wù)，是平安改革轉(zhuǎn)型的主力軍領(lǐng)導(dǎo)者。在她的持續(xù)推動下，平安的“金融+科技”“金融+生態(tài)”戰(zhàn)略持續(xù)深化，數(shù)字化轉(zhuǎn)型與基礎(chǔ)科技研發(fā)取得迅猛發(fā)展，并為后來推進壽險改革、打造醫(yī)療健康生態(tài)圈奠定了堅實的數(shù)字化創(chuàng)新基石。

工作中的陳心穎“很有攻擊性”，她會問很多問題，追尋她認(rèn)為正確的答案，但這并不意味著她不允許犯錯。

她的同事如此評價：“她會鼓勵你去嘗試，我們不怕犯錯。她也能敏銳覺察到問題，然后提出解決問題的具體方案?！惫ぷ髦?，她會花時間去了解同事、下屬的想法和困惑，愿意擠出時間去與他們面談，了解并盡量幫忙推動和解決問題。

作為一名女性高管，陳心穎也努力在工作和生活中尋找平衡。她有兩個女兒，家人住在新加坡，而自己工作在深圳。疫情前，陳心穎每周都在新加坡、深圳間往返飛行，工作日在深圳，周末回家陪伴家人。

陳心穎認(rèn)為，在平安工作最大的體會是，平安的經(jīng)營管理不是依靠單個人的力量，而是簡單、包容的文化和專業(yè)、成熟的機制。

02．經(jīng)營把握“價值”與“客戶”

2019年，中國平安宣布啟動為期三年的壽險改革，在行業(yè)率先下定決心調(diào)整壽險發(fā)展方向。近幾年，每逢集團業(yè)績發(fā)布會，壽險改革都是市場備受關(guān)注的熱點話題之一。

但先人一步的壽險改革恰逢疫情沖擊，平安在過去三年并不好受。2020年度業(yè)績發(fā)布會時，陳心穎說：“這是平安在過去30年做過的最廣、最復(fù)雜、最深的改革，難度超出想象。”

如今，在2022年度業(yè)績發(fā)布會上，陳心穎總結(jié)了過去三年壽險改革的三大亮點：“第一個亮點是高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高收入的‘三高’代理人團隊正在形成，去年有約45萬代理人，人均產(chǎn)能、人均收入均提升22%；第二個亮點是積極拓展新銀保渠道、社區(qū)網(wǎng)格化渠道等新渠道，目前已經(jīng)貢獻了17.6%的新業(yè)務(wù)價值；第三個亮點是率先提出‘保險+服務(wù)’的概念，尤其是在健康、養(yǎng)老服務(wù)方面?！?/p>

回顧過去三年和未來的壽險發(fā)展規(guī)劃，在她看來，后疫情時代，養(yǎng)老、保障等需求端的復(fù)蘇以及投資信用端的改善仍需要時間。

與壽險改革同步驅(qū)動平安第四個十年發(fā)展的還有醫(yī)療健康戰(zhàn)略，對此，陳心穎同樣充滿信心。她在業(yè)績會生動地解讀，平安的“管理式醫(yī)療模式”有點像“聯(lián)合健康+拼多多+美團”——聯(lián)合健康是到店、拼多多是到線、美團是到家，平安比到家更進一步，到家里提供醫(yī)療健康養(yǎng)老服務(wù)。

陳心穎介紹，“平安擁有近2.27億的個人金融客戶，用統(tǒng)一的采購標(biāo)準(zhǔn)，確保為客戶提供最高性價比健康醫(yī)療養(yǎng)老服務(wù)，并提供到線、到店和到家的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。到線是平安集團旗下的平安健康；到店，跟一萬多家醫(yī)療機構(gòu)包括全中國1500家三甲醫(yī)院和簽約醫(yī)生合作；到家，居家養(yǎng)老提供500多種不同的服務(wù)，我們用一套確定的標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一采購，保證服務(wù)監(jiān)督。背后依靠的是平安健康和北大國際醫(yī)療集團緊密合作，還有強大的科技平臺，現(xiàn)在已經(jīng)有4000多萬客戶使用健康醫(yī)療服務(wù)，預(yù)計未來這個比例會越來越高?！?/p>

目前，陳心穎在平安壽險、平安產(chǎn)險、平安銀行、平安科技等多個平安控股的子公司擔(dān)任董事，從金融業(yè)務(wù)到科技業(yè)務(wù)，不同的業(yè)務(wù)經(jīng)營邏輯差異很大，對于理工科出身的陳心穎來說，如何做好不同業(yè)務(wù)線的管理者？

陳心穎的答案是緊扣“價值”與“客戶”?！捌桨矆猿忠浴畠r值最大化’作為檢驗工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)、堅持‘以客戶為中心’的初心，把握住這兩點，對平安的管理者來說就能在復(fù)雜的業(yè)務(wù)中抽絲剝繭，找到目標(biāo)與方向?！?/p>

來源：《中國企業(yè)家》

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