南方財經全媒體記者 吳立洋 上海報道

在經歷2022年的營收下滑后，2023年中國游戲市場漸趨回暖，但在獲客成本提升與出海競爭加劇的大背景下，如何應用好AI等新一輪技術、做好長線運營成為廠商新一輪角逐的關鍵。

今年6月，中手游旗下開放世界多端游戲《仙劍世界》完成首次測試，作為仙劍IP也是中手游公司首款自研開放世界產品，在廣泛引入AI技術進行研發的同時，中手游也表示將根據多年運營IP游戲的經驗，還原仙劍這一經典IP的游戲體驗，做好游戲長線運營。

本屆ChinaJoy，中手游也攜旗下《仙劍世界》《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》《鎮魂街：天生為王》《大富翁11》等多款IP產品參展，作為中國游戲廠商中以IP運營為顯著標簽的老牌廠商，面對存量市場的新競爭趨勢，中手游又將如何進行應對？

“IP實際上是一種文化標簽，其背后是受眾群體的文化認同。如何深入理解和研究這群人，源于深耕多年后所持續積累的認知。”中手游聯合創始人兼副董事長冼漢迪在接受南方財經全媒體記者采訪時表示，提升對用戶需求的洞察能力，增強產品長線運營能力，并在此過程中不斷進行迭代與改進，是當前市場環境下游戲企業應對挑戰的關鍵。

（受訪者供圖）

AI助力游戲研發

南方財經：自人工智能的熱潮出現起已有半年，目前中手游在哪些業務領域應用AI技術？取得了怎樣的成效？

冼漢迪：自2023年初開始，經過半年多時間的努力，中手游已將AI技術融入游戲研發工業化、運營精細和高效化、游戲NPC的智能化、游戲UGC的輕量和簡便化等環節，目前取得了顯著成效。

目前取得較為顯著的成效一方面在于游戲內容豐富度的大幅提升。以中手游旗下滿天星工作室自主研發的仙俠開放世界游戲《仙劍世界》為例，通過與大模型AI的深度合作，我們會實現針對《仙劍世界》的本地化部署和定制化模型。這套模型將為NPC與玩家之間實現智能對話提供支持，打造沉浸式的游戲體驗。同時通過AI完成游戲素材的大量制作，也賦予玩家更便捷、多元的UGC工具，提升開放世界游戲體驗的豐富度。

另一方面成效在于降低成本。相比過往技術，我們團隊只需要承擔定制化模型的訓練成本及硬件成本，成本可控且大幅減少。我們在游戲文案、2D美術配音等方面全面引入AI技術，還通過AI賦能游戲出海的翻譯等工作，極大降低了研發成本。

南方財經：在實際游戲研發中，AI技術的進一步應用推廣還存在哪些難點？AI在游戲行業的應用下一步將如何發展？

冼漢迪：推廣難點在于引入AI涉及到游戲設計的底層邏輯。所謂的底層邏輯是指AI除了計算機科學與機械式的應用外，其在面對現實世界與真人用戶時，如何從心理學、社會學等角度讓其更具人性化，符合玩家的實際需求。目前我們也仍在探索中,希望先通過引入AI來提升游戲體驗的方式，逐漸把相關底層邏輯打通。

未來AIGC在游戲領域的應用，我認為在游戲體驗、游戲研發效率、游戲營銷等方面都將是重點的發展方向。

多元載體——開放世界

南方財經：我們了解到，《仙劍世界》是中手游較早應用AI技術的產品之一，作為一家在單機游戲與手游領域都有豐富研發經驗的游戲公司，當時為何會選擇立項這一款仙俠題材的多端開放世界游戲？在仙劍IP全系列產品中，《仙劍世界》將扮演怎樣的角色？

冼漢迪：首先是題材方面，我們非常看好仙俠類游戲的發展前景。對于中國玩家來說，仙俠和武俠承載了深厚的文化底蘊和情感認同。多年來，數量眾多的高品質影視、小說和游戲作品，讓人們對武俠和仙俠題材的喜愛和認可進一步加深。仙俠與武俠游戲在中國游戲市場始終保持著較高的市場份額，例如我們統計《仙劍奇俠傳》系列的在全球就有超過6億的粉絲群體。

中手游是一家創辦多年的老牌游戲公司，其實自從我與肖健（中手游董事長）09年創辦這家公司，先后總計花費11億收購仙劍IP以來，我們一直都在等待一個時機，想要打造一款擁有很長生命周期，能夠匯聚所有仙劍IP玩家與愛好者，同時又滿足不同玩家對這一國民IP差異化理解與偏好的平臺。

過往仙劍題材的電視劇、單機游戲、手游等出現過很多優秀作品，但是我們仍然希望有一款擁有龐大的虛擬世界，能夠通過平行時空設定等等多種方式讓每一代仙劍的人物、場景、故事展現在同一個產品中，完整展現歷代線下作品的歷史傳承與人物圖譜，同時讓仙劍粉絲在這一虛擬世界中實現大型多人社交，設計制作與分享自己設想的仙劍題材內容。

經過長時間的驗證，我們發現只有開放世界的形式才能滿足上述的種種設想，將歷代仙劍作品歸攏到統一的龐大虛擬世界中，以支持多端游玩的形式讓玩家不受場景、時間限制，再以元宇宙實現游戲的社交性、連接性與創造性。目前《仙劍世界》完成首次技術性測試，下一輪測試將于9月開啟，游戲預計于12月正式上線，作為全球首個國風仙俠大世界，相信《仙劍世界》將是一款達成我們目標與期盼的作品。

南方財經：當前《仙劍世界》首次技術性測試已經結束，測試反饋如何？未來的優化與改進將圍繞哪些方面進行？

冼漢迪：《仙劍世界》的開發目前已經歷了三年時間，目前參與測試的玩家反饋還是很積極正面的，也認可了我們在還原仙劍世界觀與劇情特色所付出的努力。

其中很有意思的一點是，因為很多參與測試的玩家都是仙劍系列“鐵粉”，所以他們對一些人物、場景、精靈等游戲內容元素設計提出看法，認為這個和仙劍原作存在偏差，或者細節還原不到位，有很多建議我們還需要拿去和仙劍的原班人馬比如“仙劍之父” 姚壯憲一一“考證”。可以說《仙劍世界》是一款開發團隊在眾多仙劍資深玩家和IP受眾幫助下完善而成的作品，在游戲內很多內容融入了這些老玩家的想法與建議。

未來的優化和改進主要會圍繞強化劇情的深度和感染力，進一步打磨戰斗體系，優化游戲內建模、數值，降低卡頓，開發新角色、新劇情與新玩法這些方面展開。

聚焦IP長線運營

南方財經：2023年以來海內外游戲產業表現出的一個顯著特征是新品數量減少，游戲研發、推廣重心向中重度游戲與產品長線運營轉移，應如何看待這一產業發展趨勢？

冼漢迪：注重長生命周期游戲的開發與運營符合當前的商業環境。

一方面是版號方面的現實原因，當前版號獲取的難度較早年更高，因而游戲公司獲得版號后肯定希望充分發揮版號價值；另一方面，當前游戲市場競爭加劇，玩家對于游戲的期望值也隨之提升，在這樣的背景下，質量低下的游戲已無法在市場上生存，行業正在經歷從追求數量向追求質量的轉變。

對于游戲公司來說，首先需要提升對用戶需求的洞察能力，包括理解用戶需求，以及他們需求是如何隨著時間和環境變化而變化的。例如中手游有一款運營近10年的游戲《航海王強者之路》，與玩家群體深入溝通后我們發現，這款產品能吸引他們持續游玩的原因還是在于情懷，在熟悉的IP氛圍與游戲社交，于是我們就需要在游戲內不斷根據他們的需求做測試、優化與迭代。

其次，要提升產品和團隊的長線運營能力，只有精品長線產品才能持續產生高收入，團隊需要拋棄短視的思維模式，深入思考并落地游戲的長期規劃。

此外，我們還需要加強自我迭代的能力，革新游戲產品設計、發行策略與獲量方式上，游戲公司需要更專注，集中資源和精力做好自己擅長的事情。

南方財經：作為文化價值的延伸，近年來游戲產業在IP合作、實體周邊、文旅開發等領域的“擴圈”也愈加頻繁，對于如何深入開發游戲產業的商業價值，激發更多消費潛力，中手游有何心得與建議？

冼漢迪：業內普遍認為中手游的優勢在于IP運營，實際上這和我們的發展歷史有關。2012年中手游在美國上市，成為第一家在美上市的中國游戲企業，在獲得上市公司背景背書后，我們和各大海外版權方的IP合作也就順暢很多，當時公司也定下了深耕IP賽道的戰略，在如何將IP用中國產能轉化為游戲產品方面，中手游有著豐富的經驗。

目前中手游掌握共計132個IP，其中有68個自由IP。對于如何做好IP運營，擴大IP外延合作，我們的經驗是找到合適的載體。

以公司自有頭部IP《仙劍奇俠傳》為例，有的仙劍系列粉絲最早是通過游戲接觸仙劍系列的，有些是通過電視劇，我們做的則是通過一個載體吸引到受眾后，用更多游戲的載體留住受眾，圍繞仙劍IP中手游推出了游戲、影視、音樂、短劇、動漫、文學、衍生品、短視頻和線下娛樂等多種產品，進行持續原生內容的創作。

而如此多元的產業布局僅靠中手游一家公司必然無法完成，因此需要產業鏈的整合，找到合適的合作伙伴，包含渠道、買量、運營、影視、周邊等等。我們認為想要吸引消費者為產品背后的故事買單，就必須將IP塑造成為能夠打動人心的形象，而這一過程中，內容創意更是重中之重。也因此，公司IP授權更多的是圍繞內容創意方面展開，積極開拓新內容、新形式、新技術來持續豐富IP的內容。

讓專業的人做專業的事情，再將這些多元內容生產最終回歸到游戲內容本身，例如仙劍IP其他產品與《仙劍世界》的開放世界進行聯動，從而形成不斷發展繁榮的IP生態。

南方財經：在市場整體下行的壓力下，近年來游戲出海領域的競爭也愈加激烈，對此中手游是如何進行應對的？

冼漢迪：近年來很多游戲公司都選擇出海，這一方面出于版號下發前，先將游戲在海外發行補充現金流的現實選擇，另一方面也代表著中國游戲廠商已有能力制作出高水平產品，與歐美日韓成熟市場廠商進行競爭。

而中手游的打法是聚焦幾個品類賽道，在中國市場經過充分打磨與驗證后，再選擇是否投入海外市場，在我們擅長的卡牌、SLG等領域打造出獲得市場認可的IP產品后，這些產品往往也能獲得海外市場受眾的喜愛。

例如《新射雕群俠傳之鐵血丹心》在東南亞等海外市場取得的成功，也是因為海外華人文化圈同樣喜愛武俠文化，在中國市場的成功經驗可以沿用到海外。其中，知名IP是解決出海文化認知差異門檻的第一步，它能夠讓玩家迅速認知和理解游戲內容，除此以外，知名IP能夠增加所能覆蓋到的人群，明顯降低獲客成本。IP實際上是一種文化標簽，其背后是受眾群體的文化認同。如何深入理解和研究這群人，源于深耕多年后所持續積累的認知。中手游希望到2025年實現出海收入達到公司總收入的50%的目標，目前正朝著這個目標努力。

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