南方財經全媒體記者 鄭嘉意 北京報道

8月24日，中國人壽保險股份有限公司（以下簡稱“中國人壽壽險公司”）在北京、香港兩地同步召開2023年半年度業績發布會。半年報顯示，2023年上半年，中國人壽壽險公司共實現保費收入4701.15億元，同比上升6.9%；歸母凈利潤為161.56億元，同比下降36.3%。

從業務收入看，上半年，中國人壽壽險公司負債端業績良好，保費收入同比增幅達6.9%；投資端，受權益市場持續震蕩影響，中國人壽壽險公司投資收益971.73億元，同比減少9.8%。

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中國人壽集團黨委書記、董事長白濤在會上表示，上半年，中國人壽壽險公司經營實現穩中有進，有發展快、價值增、隊伍穩、改革進、風控強六大亮點。

白濤表示，中國人壽壽險公司對未來壽險行業的發展充滿信心。“保險是一個與時俱進的行業，其未來的增長點在時代性、精準性、普及性三方面。保險具有與生俱來的人民性，相信隨著經濟社會的發展，壽險產品將會成為人們的生活必需品。”

半年報顯示，截至2023年6月30日，中國人壽壽險公司總資產達5.64萬億元，投資資產達5.42萬億元，內含價值達13116.69億元；綜合償付能力充足率和核心償付能力充足率分別為204.23%、140.43%，保持較高水平。

負債端保費增幅6.9% 創歷史同期新高

半年報指出，2023年上半年，中國人壽壽險公司負債端表現良好，共實現保費收入4701.15億元，同比增幅達6.9%，創歷史同期新高。

各主要指標上，中國人壽壽險公司上半年新業務價值達308.64億元，同比上升19.9%。保單持續率（14個月）與保單持續率（26個月）分別為89.2%及79.3%，兩項數據較去年同期均有增長。

半年報顯示，當前，中國人壽壽險公司保費增速主要由壽險業務拉動。

上半年，壽險業務收入3885.58億元，同比增長9.0%，首年業務收入達1153.59億元，同比增長38.1%。其余健康險業務收入730.58億元，同比減少3.0%，意外險收入84.99億元，同比增加4.2%。

上半年，在行業人身險預定利率計劃下調的大背景下，以增額終身壽險為代表的儲蓄型人身保險保費增長迅速。

基于上半年的壽險需求充分釋放，白濤表示，預計下半年中國人壽壽險公司保費收入會出現回調，但穩中向好總趨勢不變，全年業績優于2022年。

面向未來，白濤指出，參照國際經驗與中國人均GDP增速，我國即將進入保險發展的快速增長區間。“一是我國的群體養老需求和保障醫療保障需求有廣闊空間；二是隨著保險行業對新技術的廣泛應用，產品開發的風險識別將持續優化；三是保險與生俱來的人民性，隨著經濟社會的發展，壽險產品會越來越會成為生活必需品。”

渠道轉型深化 個險銷售人力已實現“止跌企穩”

渠道建設方面，中國人壽壽險公司在“眾鑫計劃”推行一年后，已率先完成銷售隊伍規模的“止跌企穩”。

2022年上半年，中國人壽壽險公司發布“眾鑫計劃”優化增員入口。2023年上半年，中國人壽壽險公司總銷售人力達72.1萬人，個險、銀保、團險各渠道人均產能同比提升。

從保費規模貢獻看，個險渠道依舊是中國人壽壽險公司的銷售主力。2023年上半年，中國人壽壽險公司個險板塊總保費為3621.01億元，同比增長2.7%，占總保費收入比重達77.02%；新業務價值為274.04億元，同比上升13.3%。

個險人力方面，上半年，中國人壽壽險公司共有個險銷售人力66.1萬人，其中，營銷隊伍規模為42.4萬人，收展隊伍規模為23.7萬人；銷售隊伍產能大幅提升，月人均首年期交保費同比提升38.1%。

中國人壽壽險公司副總裁白凱表示，當前，公司的個險銷售隊伍正處在改革轉型的關鍵時期。

“針對代理人脫落率高等行業現象，公司在一季度已完成新發展階段個險營銷體系改革的行動方案的制定。”白凱表示，“主要有堅持客戶導向、改革創新、穩中求進和統籌協調四大原則。”

方向上，白凱表示，中國人壽壽險公司希望在提升銷售隊伍產能的同時完成專業化、職業化升級。“一是‘產品+服務’生態完善，二是科技的精準賦能。我們希望通過三年時間提升原有隊伍產能，打造行業領先的銷售隊伍。”

個險之外，中國人壽壽險公司上半年銀保渠道規模增速亮眼。報告顯示，2023年上半年，銀保渠道總保費達620.66億元，同比增長45.7%，增速遠超個險、團險渠道。

白凱指出，公司正進一步深化渠道合作，加深與國有大銀行合作基礎，同時與中小銀行、地方性商業銀行加強合作。

“今年以來，銀保渠道市場需求旺盛，在銀行客戶與保險公司的多種因素作用下，期交業務快速增長。中國人壽壽險公司對銀保渠道的定位是規模與價值并重，我們希望在穩定發展速度的前提下優化產品結構、保持新業務價值。”白凱稱。

半年報顯示，上半年，中國人壽壽險公司銀保渠道首年期交保費達172.94億元，同比增長59.2%。5年期及以上首年期交保費達75.27億元，占首年期交保費的比重為43.52%，同比提升11.20個百分點。續期保費達256.41億元，占渠道總保費的比重為41.31%。截至2023年6月30日，銀保渠道客戶經理達2.3萬人，季均實動人力同比提升13.8%。

除個險、銀保渠道外，中國人壽壽險公司上半年另有團險渠道總保費達159.23億元，團險渠道銷售隊伍規模約為3.7萬人；其他渠道總保費達300.25億元，同比增長6.8%。

投資拖累凈利 預計下半年股市機會大于風險

相較負債端業績的高增長，中國人壽壽險公司上半年投資端的表現不佳。

報告顯示，2023年上半年，投資端，受權益市場持續震蕩影響，中國人壽壽險公司投資收益971.73億元，同比減少9.8%，公司歸母凈利受拖累，為161.56億元，同比下降36.3%。

中國人壽壽險公司副總裁劉暉表示，上半年，權益市場維持震蕩，行業分化明顯。公司把握市場機會，堅持啞鈴型配置策略，抓住年初利率反彈窗口，加大長久期債券及高等信用債券配置。

報告顯示，截至2023年6月30日，中國人壽壽險公司投資資產達54218.19億元，較2022年底增長7.0%。主要品種中債券配置比例由2022年底的48.54%提升至49.66%，定期存款配置比例由2022年底的9.59%變化至8.04%，債權型金融產品配置比例由2022年底的8.98%變化至8.72%，股票和基金（不包含貨幣市場基金）配置比例由2022年底的11.34%變化至11.06%。

收益方面，2023年上半年，中國人壽壽險公司實現凈投資收益969.58億元，凈投資收益率為3.78%；總投資收益876.01億元，總投資收益率為3.41%。

針對下半年市場情況，劉暉表示，債券市場利率方面可能依然會在低位震蕩，股票市場機會大于風險。“隨著穩定經濟政策落地，經濟會持續恢復，股票市場機會大于風險。我們需要繼續堅持資產負債匹配原則，發揮固收利率補倉價值，同時重視權益資產對于提升收益的重要作用。”

積極應對人口老齡化 完善“保險+養老”設計

報告指出，2023年上半年，中國人壽壽險公司積極探索業務協同。協同銷售中國人壽財產險公司業務實現保費118.56億元；協同銷售中國人壽養老保險企業年金業務，新增首年到賬規模及商業養老金業務規模為20.45億元；廣發銀行代理中國人壽壽險公司銀保首年期交保費收入達16.12億元，同比增長42.0%。

在健全社會保障體系中發展多層次、多支柱養老保險體系，推進健康中國建設、積極應對人口老齡化國家戰略上，中國人壽壽險公司推進“健康養老生態建設工程”，以保險業務為核心，加快推進康養產業布局。

白濤指出，未來，我國老年群體的養老與保障醫療保障需求空間大，是壽險行業未來的重要客戶增長群體。

截至2023年6月30日，國壽大健康平臺服務項目數量過百，覆蓋健康體檢、健康咨詢、健康促進、疾病預防、慢病管理、就醫服務、康復護理等七大類健康管理服務項目，累計注冊用戶量較2022年底增長超過10%。

半年報顯示，在“保險+養老”方面，中國人壽壽險公司構建以“城心”機構養老為主，“城郊”機構養老、居家養老和社區養老為輔的發展模式。

中國人壽副總裁楊紅表示，公司高度重視老年群體需求，從應對國家人口老齡化的戰略高度統籌“保險+養老”產品設計。

“上半年我們新增6家對接養老機構，在5個城市舉行了居家養老的客戶體驗活動。”楊紅稱，“下一步，我們計劃推動大灣區以及全國重點城市的布局，按照市場需求采取滾動式發展的策略。同時也將樹立國壽家園品牌，持續優化公司服務軟實力，加大生態融合。”

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