近日，永臻股份股份有限公司（以下簡稱“永臻股份”）在上交所更新上市申請審核動態，回復了審核問詢函，回復的問題主要包括行業及市場地位、客戶、采購和供應商等。同時回復了關于市場競爭狀況，關于永順鋁業，關于收入及毛利率等問題。

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今年4月，永臻股份遞交上交所主板上市申請，保薦機構為國金證券(600109)。公司主要從事綠色能源結構材料的研發、生產、銷售及應用，目前已成為國內領先的鋁合金光伏結構件制造商之一。

產品單一 毛利下降

永臻股份目前的主營產品包括光伏邊框產品、光伏建筑一體化產品(BIPV)、光伏支架結構件。這其中，光伏邊框是永臻股份營收的主要來源，主要為鋁合金光伏結構件，用于保護光伏組件邊緣，加強光伏組件的密封性能和提高光伏組件整體機械強度，便于光伏組件的運輸與安裝。

根據招股書披露，光伏邊框2020年到2022年分別實現營收13.12億元、26.19億元和44.55億元，占主營業務收入的比例分別為96.25%、99.99%和98.51%。

如今永臻股份可年產22萬噸光伏邊框。以2022年全球光伏新增裝機230GW計算，光伏邊框年需求量約143萬噸，其市場占有率約為13.04%，根據2023年3月中國光伏行業協會調研統計，2020到2022年永臻股份生產的光伏邊框產品市場占有率在全球同類型業務企業中位居第一。

然而隨著近年來上游鋁價上漲，永臻股份主營產品的毛利率也逐年下滑。數據顯示，長江有色市場鋁平均價格從從2020年3月底的1.12萬元/噸左右攀升至2023年8月30日的價格為1.91萬元/噸，漲幅超70%。

受到鋁價波動的影響，永臻股份近三年主營業務毛利率持續下滑，分別為14.16%、11.88%和11.28%。為此，永臻股份也開拓光伏建筑一體化產品（BIPV）、光伏支架結構件等業務。

招股書數據顯示，2020年到2022年，永臻股份的營收分別為14.33億元、29.52億元、51.81億元；同期對應的歸母凈利潤分別為4721.84萬元、9472.70萬元、2.46億元。

據了解，永臻股份本次IPO擬募集資金17.25億元，其中14.25億元用于鋁合金光伏邊框支架與儲能電池托盤項目一期光伏邊框工程，3億元用于補充流動資金。

永臻股份的業務拓展一直不算順利，2019年布局光伏組件領域，提供光伏組件代加工，向產業鏈下游拓展。根據招股書披露，2020年，公司光伏組件代工業務實現營收5093.76萬元，毛利率高達27.78%，遠高于當年光伏邊框產品的13.63%。然而2021年，永臻股份表示，公司未承接到新的訂單，訂單不足導致投入產出比不匹配。

如今的永臻股份仍舊主要依靠單一產品盈利，未來的業務拓展還有很長的路要走。

大客戶低價入股

2022年我國組件產量達到288.7GW，同比增長58.8%，根據中國光伏行業協會《2022年光伏行業發展回顧與2023年形勢展望》，在全球各國"碳中和"目標、清潔型能源轉型及綠色復蘇的推動下，樂觀預測下2023-2030年全球每年新增光伏裝機規模將達到330-516GW，光伏行業將繼續保持增長勢頭，市場需求進一步擴大。

據了解，IPO前，公司控股股東和實際控制人為汪獻利和邵東芳夫婦，分別持股49.52％及2.81％，合計直接持有永臻股份52.33％的股份。此外，高瓴資本旗下深圳高瓴睿恒持股15.63％，為永臻股份第二大股東；而君聯資本旗下君聯嘉茂及君聯相道分別持股6.25％，位列公司第三、四大股東，合計12.5％。

值得注意的是，2021年8月，永臻股份進行了第二次股權轉讓，汪獻利與天合投資、晶澳科技、阿特斯投資分別簽訂股權轉讓協議，轉讓股權5.63%，價格為13.08元/股，低于前面三次增資價格。

天合投資、阿特斯投資分別是天合光能、阿特斯全資控股公司。經過這次轉讓，天合光能、阿特斯以及晶澳科技，均位列公司的前五大客戶席列。

除了低價入股，永臻股份的業務也高度依賴大客戶。報告期內，公司前五大客戶天合光能、晶澳科技、隆基綠能、晶科能源、阿特斯實現光伏組件出貨量合計為 86.22GW、124.87GW、194.93GW，光伏組件銷售規模合計為 1334.21 億元、1926.33 億元、3370.33 億元，占當期營收的比例分別達 99.99%、99.73%、90.48%，高度依賴前五大客戶。

報告期各期，永臻股份像前兩大客戶，同時是公司股東的天合光能、晶澳科技合計銷售收入占比就分別達到 80.17%、68.32% 和 58.61%，主要向其銷售光伏邊框成品、型材、代工等。

受到行業上游先款后貨的影響，永臻股份的現金流情況一直不樂觀。報告期內，永臻股份的經營活動現金流量凈額分別為-2.87億元、-9.17億元及-12.20億元，合計凈流出24.24億元。

永臻股份坦言，若未來下游光伏組件行業遭受國內外宏觀政策限制或產業支持政策變動影響，光伏組件市場需求將受到階段性抑制，可能會對公司未來發展造成不利影響。

永臻股份所處產業鏈為光伏組件輔材環節，上游容易受到原材料鋁價格波動的影響，下游又由于高度依賴大客戶，議價能力不強，在上下夾擊之下，永臻股份未來仍需要更多的產品來突破盈利的天花板。

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