在經歷了年后的一陣紅火之后，杭州二手房市場又冷下來了。

杭州貝殼研究院數據顯示，杭州二手房網簽量已經結束了短暫的攀升態勢，上個月網簽7635套（含住宅、商業、車庫、寫字樓等），環比3月份下跌30%；4月份住宅網簽均價為32905元/方，環比3月份增長3.3%。

“現在二手房掛牌量多，是買方市場，買家開口砍價毫不含糊，直接按掛牌價八折九折‘殺’的也不少。”拱墅區拱宸橋板塊資深中介許哲表示，當下，買賣雙方博弈進入火熱膠著期，房源成交難度加大。

(資料圖片僅供參考)

主動降價、紅包誘惑、頻頻探問

為了快速賣房

不少房東“卷起來了”

“他們看完房怎么說？這個價格能不能接受？”五一小長假，拱墅區房東老王取消了長途旅行計劃，改為“家里蹲”。一有空，他就往小區門口的中介門店跑，進門第一句話就是催。

“王大哥是我們這一帶門店的‘常客’了，他們小區的房源買賣，他門清。”店長徐侃打趣說，為了賣房，老王“太拼了”。

老王要賣掉一套90方左右的二手房，騰出房票和資金，去搖大戶型一手房。“最近，中介電話、帶看和前兩個月比，明顯少了，我決定主動出擊。”老王說，取消旅行是為了方便買家看房，“有些人是臨時決定來看的，房東最好不要走遠”。他擔心掛牌時間太長，不確定因素變多，還給自己框定了賣房時間：“爭取今年6月底前賣掉，要是6月底還沒賣出去，那干脆今年先不賣了。”

為了促成交易，老王還私下和周邊幾個他認為“靈光”的中介約定，房子一旦成交，再單獨給1萬元感謝費，刺激大家賣力吆喝，爭取提前搶跑同類型房源的房東們。

可惜“紅包誘惑”似乎威力不大，無奈的老王將掛牌價降了又降，一開始掛600多萬的房子至今已下調了60萬，但看房的人還是不多。五一假期，老王好不容易等來一組看房者，誰知對方進門不到半分鐘就“大刀”一揮：“再便宜30萬賣不賣？”

老王很崩潰：“我不賣總行了吧！”

簽協議時因為5萬元談崩了

“哪怕反復看了兩三次，購買意向強烈，最終也會因為幾萬塊錢談不攏前功盡棄。”西湖區文一路一帶的中介小濤說。

“有一次買賣雙方已經談得差不多了，約定一個時間碰頭簽定金協議。結果到了約好的時間，房東提出再加5萬，他查到自己的房子目前是同小區同類型價格最低的，以為加個5萬或者3萬的，問題不大，結果買家站起來就走，不買了！”小濤說，買家“決絕”的理由是：小區里掛牌的房源好幾十套呢！完全可以慢慢選，狠狠還價。

近9成業主屏不牢開始降價

4月份杭州二手房成交量下滑，其實早有預兆。

在“金三”的后半月，樓市就已出現“疲態”，中介門店的帶看量和咨詢量都在明顯下滑。

面對居高不下的掛牌套數，絕大多數杭州房東已經屏不牢。要搶在別人前面賣房，唯快不破！第一步就是：忍痛降價。

根據杭州貝殼研究院數據，目前房東調低房源掛牌價的比例，已連續2個月提升。當前87%的房東已將掛牌價調低；同時，在4月份的已下定房源中，能看出95.1%售出的房子是降過價的，其中63.2%的降價成交房源降價了10%以上。

“房子要降價才賣得出去”的市場打擊，讓房東們掛牌的積極性明顯減弱了。

數據顯示，市場回落時，惜售的房東增加，4月份新增掛牌房源量環比3月下滑15%；從掛牌區域看，整體以剛需唱主角，且與熱點成交區域重合度極高。未來科技城、申花及錢江世紀城作為改善區域，掛牌量較大。

本月二手房成交量預計還要下探

“銀四”的市場回落，在杭州貝殼研究院院長上官劍看來主要有以下原因。

過往3年購房積壓的需求，在2、3月份基本釋放充分，新的購房需求短時間內難以快速生長。

在經歷2、3月份市場回暖，低總價房源一波售出后，部分業主心態發生變化，買賣雙方博弈加強，觀望情緒愈加濃厚。

對于杭州從今天起實施戶籍新政，降低落戶門檻，上官劍認為對樓市有積極作用。比如從本科放低到大專，落戶的人群基數就放大了很多。加上杭州的城市吸引力，一落戶就等于在限購區域擁有了購房資格，這會在一定程度上增加購房需求，尤其在二手房市場會更快反映出來。

不過，當前杭州樓市在很多區域對外地人的買房門檻并不高，加上最近市場觀望情緒有所抬頭，上官劍認為，戶籍新政對樓市整體還是很難起到帶動作用。

業內專家普遍認為，接下來的杭州二手房依舊是“買方市場”，5月份的成交量預計仍有下探空間，但總體平穩，成交均價會保持相對穩定。對于購房者來說，大可趁著降價房源多，慢慢挑選、博弈自己心儀的房子。而對于房東來說，趁著有利好政策出來，抓緊時機“搶跑”賣掉，才不會一直陷入被動。

橙柿互動·都市快報 記者 陸丹

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