幾千萬(wàn)人看淘寶一位超級(jí)主播的回歸，還有幾千萬(wàn)人看快手的一位頂流在直播間向東方甄選鞠躬道歉。

同一時(shí)間，高途啟動(dòng)首場(chǎng)直播帶貨，6100 人觀看。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，高途自那時(shí)起開(kāi)了近十場(chǎng)直播帶貨，場(chǎng)均僅有 1732 人觀看、場(chǎng)均銷(xiāo)售額在 2500 元到 5000 元之間。高途的主播來(lái)自其 “金牌老師團(tuán)隊(duì)”，主要賣(mài)食品飲料、母嬰用品等。

今年 2 月，高途宣布徹底退出 K12 教育業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型大學(xué)生和成人教育服務(wù)、非學(xué)術(shù)輔導(dǎo)服務(wù)和數(shù)字學(xué)習(xí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。二季度，高途四成收入來(lái)自大學(xué)生業(yè)務(wù)和成人教育業(yè)務(wù)，六成收入來(lái)自后兩者，季度虧損較去年同期的 9.2 億元大幅收窄至凈虧 4980 萬(wàn)元。

管理層營(yíng)收電話會(huì)議上沒(méi)有透露要轉(zhuǎn)型直播帶貨，三季度收入下滑幅度會(huì)放緩至近五成。

-原本做大語(yǔ)文培訓(xùn)的豆神教育從去年 10 月向直播電商轉(zhuǎn)型，上半年直播電商的銷(xiāo)售額為 1.59 億元。

-8 月學(xué)而思在抖音試水直播帶貨推出學(xué)而思優(yōu)選，賣(mài)起個(gè)護(hù)家清、食品飲料和農(nóng)產(chǎn)品。

直播電商的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)基本成型，不同平臺(tái)基于各自的流量和社交特點(diǎn)引導(dǎo)買(mǎi)賣(mài)雙方。降低入行門(mén)檻的同時(shí)加深同質(zhì)化。

人們將東方臻選的成功部分歸功于 “名師閱歷學(xué)識(shí)豐富、同樣擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)情緒、精力充沛、邏輯清晰”。2021 年 12 月新東方啟動(dòng)首播的時(shí)候也是用的這些 “名師”。在董宇輝今年 6 月爆火前，東方甄選半年僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 2460 萬(wàn)元。

光大證券研報(bào)顯示，由于帶貨品類(lèi)接近，東方甄選的美麗生活頻道可能面臨頭部主播分流。在增量流量見(jiàn)頂、直播同質(zhì)化、消費(fèi)疲軟的當(dāng)下，教培機(jī)構(gòu)可能難以再創(chuàng)一個(gè)新頭部主播。

關(guān)鍵詞： 轉(zhuǎn)型直播帶貨 高途轉(zhuǎn)型直播帶貨 高途轉(zhuǎn)型 直播帶貨