“坑位費”對于電商圈的很多人來說不陌生，但是對于沒怎么深入接觸過電商，對于不太了解直播帶貨的人來說，可能并不知道“坑位費”是什么意思。

顧名思義，從字面上理解，坑位費就是指占坑需要付的費用。以前的公廁大多都是需要付費的，不知道發明“坑位費”這一說法，最初的創意靈感來源是不是來自于蹲茅坑付費這一典故?

那么，作為如火如荼的直播電商，坑位費是什么意思呢?在了解直播賣貨里的坑位費之前，我們首先需要清楚，天下沒有免費的午餐，不要認為自己的產品多好，網紅主播就可以免費幫你帶貨，那當然是有償幫你賣貨。一般來講，有償合作有兩種方式，一種是“傭金”的形式，即幫你賣多少貨，對應提多少成的傭金。如果賣了100萬的貨，傭金約定的是30%的話，那么主播則會提走30萬元的分傭。根據主播級別不同，產品不同，傭金的比例不同，市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“純傭金”的方式跟網紅主播合作，大多數主播都是不干的，除非你的產品特別好，品牌也特別強勢，價格也特別有吸引力，主播覺得劃算才會接。不然的話，純傭只不過是商家的一廂情愿而已。

所以說，大多數直播帶貨主播都是需要付“坑位費”的，也就是想讓網紅主播幫你帶貨，那么一定要給商品上架費用，也可以稱為服務費或者發布費。坑位費付了，你的產品才有資格出現在主播的直播間，而至于賣不賣得出去，或者你的產品賣得怎么樣，那是主播也不會承諾和保證的。好比你去付了費，買了公廁的門票，會給你一個蹲坑位的資格，但是拉便便，拉不拉得出來，拉得出來多少，那是你自個兒的事情。

熱門區域的公廁上廁所需要排隊，而直播電商領域的大主播賣貨也需要排期，并不是說你給了坑位費馬上就可以上架開賣。畢竟有很多產品都想通過大主播賣出去。

大主播李佳琦雙11當天，零食的坑位費為6萬元，傭金率20%起;美妝、生活類產品則按照傭金率的高低，坑位費也有所不同，15萬元起步。也就是說很多網紅主播都是坑位費和傭金都要收取的。

盡管找大主播帶貨的費用非常高，但是效果也是非常的好。比如筆者兄弟公司產品，一款速食火鍋，前天晚上找有淘寶第一女主播之稱的“薇婭”帶了一次貨，幾分鐘的時間瞬間賣斷貨，一共5萬份產品被秒光。直播間的價格也并不算低，單價29.8元，等于說賣了接近150萬元的貨!兄弟感慨，還是備貨少了，要是能夠多準備點庫存，10萬+也是輕輕松松!

淘寶大主播的坑位費基本上都是幾萬元起步，而快手紅人的價格也很高，網傳一線快手網紅坑位費價格：第一坑60w左右，第二坑50w左右，第三坑40w左右，一場活動下來坑位費大概400w。張二嫂的第一坑為130w，為什么價格這么高?因為他保證10w單，目前賣的最好的三場網紅活動，一個一手的，一個二驢的，一個二嫂的!

關鍵詞： 電商直播坑位費