面對風高浪急的國際市場，中國民營企業出海步履不停，成為促進外貿增長的主力軍。海關總署最新數據顯示，民營企業已連續6年保持我國第一大外貿經營主體地位。
在農業領域，中國民營企業以合作開放的姿態，不斷豐富中外農業合作形式，為全球農業現代化發展、可持續發展注入新的活力。本報記者采訪了來自山東、浙江和陜西的3家民營企業，聽民營企業家講述揚帆出海、合作共贏的故事。
山東利森特農業科技有限公司——研發定制，讓“中國大棚”扎根全球40余國
萬里之外的新西蘭奧克蘭，來自山東利森特農業科技有限公司(以下簡稱“利森特農業”)的技術員正在進行連棟溫室的基礎施工。這個占地5000平方米的現代化溫室大棚有望成為當地標志性農業園區。
“我們結合當地特點，配備保溫系統、無土栽培設施，采用水肥一體化灌溉技術進行葉菜栽培，預計今年8月建成交付。這也是我們在新西蘭建成的第三批蔬菜大棚。”公司董事長王守波介紹，截至目前，公司已在烏茲別克斯坦、幾內亞等40多個國家建設272個溫室大棚。
2023年，利森特農業承建的新西蘭鮮美健農場卡拉卡種植基地項目建設完成。“目前項目100畝大棚種植了生菜、芹菜等水培蔬菜，憑借中方的可持續農業實踐和創新的水培種植技術，農場今年斬獲了新西蘭農業科學獎等專業大獎。我們對項目后續運營充滿期待。”該種植基地負責人彼得說。
來自烏茲別克斯坦的穆可漢德曾在中國留學，學成回國后他與利森特農業合作，帶動周邊菜農建起“中國范兒”的蔬菜大棚。“中國的大棚技術解決了我們的種菜難題，通過專業技術員的指導，我們的西紅柿產量提高了40%。”穆可漢德說。
“烏茲別克斯坦冬季寒冷、風沙大，對抗風雪以及保暖要求很高，溫室配置內遮陽系統、內保溫系統，以減少熱量流失。”王守波介紹，在和烏茲別克斯坦客戶合作過程中，公司還積極傳播中方的蔬菜種植技術。
王守波告訴記者，自2017年開始，公司針對不同國家氣候特性研發定制溫室技術，在壽光設立20余座微縮版“世界溫室實驗室”，模擬阿拉伯半島沙地、俄羅斯雪原等地的氣候場景，確保每個項目落地前均通過精準“預演”。實踐證明，這些項目在當地投用取得了很好的效果。
如今在壽光，越來越多農業企業走向海外。據不完全統計，當地已有30余家企業、合作社開展農業領域對外業務。
浙江四方集團有限公司——“小”為強項，讓中國制造農機具暢銷海外
激光切割機摩擦出火花，勾勒著鋼板輪廓；六軸焊接機械臂上下擺動，自動定位精準焊接；全自動涂裝線上，僅需45分鐘即可完成單臺設備三層防護噴涂……在浙江金華，浙江四方集團有限公司的組裝車間里生產正忙，一臺臺“工農—12”型手扶拖拉機下線，完成調試后將裝箱啟程，運往孟加拉國。
“尊敬的加曼先生，20臺微耕機樣機和這批訂單一并發出，期待使用反饋。”公司進出口部經理黃煒煒向孟加拉國代理商CBM公司負責人發去消息。不一會兒工夫，對方回復道：“太期待了！你們的產品質量好，非常受歡迎。馬上進入耕作季節，下一批貨也請抓緊跟上。”
該企業生產的手扶拖拉機等小型農機具深受海外市場特別是共建“一帶一路”國家農戶的歡迎。“很多共建國家的農業生產仍以個體農戶為主，想要打開海外市場，勢必要俘獲當地農戶的心，而‘小’恰是我們造農機的強項。”公司董事長、總經理俞豐自豪地說。
“現在我們出口海外的農機具已實現‘小批量’和‘定制化’。”黃煒煒介紹了不少成功案例：在埃塞俄比亞等非洲國家，根據當地小麥顆粒小、含雜率高的特點，改進收割機的篩選系統；在印度尼西亞，加寬履帶收割機的履帶寬度，改善機器的接地比壓，以適應當地更松軟的土地；在蘇里南，投放改進型水循環系統的柴油機，以滿足當地高強度的工作需求……
前不久，一場“浙江農機走進非洲”云展會在金華永康市舉辦。活動以線上線下相結合的方式，實現了多國連線直播，定向邀請非洲客商超百人，精準對接供需。浙江師范大學坦桑尼亞籍留學生馬德萊娜·莫希拍下產品視頻，發給在家鄉從事農機生意的父親。她告訴記者，中國制造的農機具在非洲名氣越來越大，父親與不少中國農業機械生產企業有著密切合作，生意也越來越好。
“今年4月，我們輻射非洲和東南亞市場的社交媒體賬號上線運營。我們還將前往肯尼亞舉辦農機培訓會，進一步拓展非洲市場。”黃煒煒說，“民營企業和民營企業家大顯身手正當其時。國家的發展和政策的支持讓我們出海開拓市場擁有更大信心和底氣。”
西安愛菊糧油工業集團——創新模式，讓中哈人民共享“美味”生活
“口感細膩”“筋度好”“性價比高”……在哈薩克斯坦北哈州近日舉辦的展銷會上，陜西西安愛菊糧油工業集團(以下簡稱“愛菊集團”)的一款本地面粉熱銷。在中國西安港務區愛菊健康生活體驗館，一碗碗用哈薩克斯坦面粉制成的面條被端上餐桌。
2015年12月，愛菊集團在北哈州建立農產品加工物流園區(以下簡稱“愛菊園區”)，通過設立糧油生產收儲與食品加工、牛羊養殖與牛羊肉加工、鄉村旅游、產業技術服務、中國商品展銷館等五大板塊，形成了一套完整的農產品供應鏈服務模式。目前，集團業務逐步輻射中亞多國和俄羅斯等市場，成為農業跨國合作的示范企業。
愛菊集團董事長賈合義介紹，集團聯合西北農林科技大學、哈薩克斯坦國立大學、當地農場主等，采取“訂單農業、訂單收購”方式，指導當地農戶“種什么、種多少”，解決當地“賣糧難”問題。該模式實現了多方共贏，受到哈薩克斯坦社會的一致歡迎，目前已推廣“訂單農業”種植面積達150萬畝，種植農作物包括小麥、油菜籽、亞麻籽等。
通過中歐班列“長安號”，愛菊集團將哈薩克斯坦優質小麥、食用油運回國內，有效促進中哈貿易往來，帶動當地農民就業增收。“過去我們種地是‘廣種薄收’，現在愛菊集團不僅指導我們種植，還提前簽訂收購合同，不怕糧食賣不出去。”“我們農場播種面積不斷增大，農產品的運輸和銷售有了保障。”北哈州不少農場主對這一合作模式贊不絕口。
“在這里，我每月都能拿到豐厚的工資，技術水平也得到了很大提高。”賽力克已在愛菊園區工作了8年。初到菜籽油壓榨車間時，他始終控制不好菜餅的殘油含量，通過培訓學習，他逐漸掌握了壓榨工藝的關鍵：精準控制菜籽的溫度和水分。“中國企業十分務實，注重傳授技能和經驗，讓我受益良多。”賽力克說。
為哈薩克斯坦員工子女制訂留學支持計劃，安排哈薩克斯坦在華留學青年在周末、節假日到集團勤工儉學，對有意向的哈薩克斯坦青年進行技能培訓……愛菊集團積極踐行企業責任，更好扎根當地市場。“走出國門，是基于企業發展的需要，更重要的是共建‘一帶一路’帶來了機遇。通過建農產品園區、實行訂單農業，我們促進了中哈農業產銷互補、合作共贏。”賈合義強調，愛菊集團不但要“走出去”，更要“融進去”，推進民心相通。
從黃土高原到中亞草原，哈薩克斯坦農產品進入中國千家萬戶，中國技術在中亞田野生根發芽，共建“一帶一路”上的農業合作，正譜寫著新時代的“豐收協奏曲”。
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