以夢(mèng)為引，讓夢(mèng)想開出絢麗之花，助力每一個(gè)蓄勢(shì)待發(fā)的夢(mèng)想，喜臨門傾力打造的“夢(mèng)想喜臨門”IP在這個(gè)6月完美收官，這個(gè)主打“逐夢(mèng)不設(shè)限，迎夢(mèng)想成真”的IP已陪伴用戶第三年，在家居品牌爭(zhēng)相在營(yíng)銷玩法上創(chuàng)新花樣的競(jìng)爭(zhēng)中，夢(mèng)想喜臨門脫穎而出，并在今年年中營(yíng)銷大考中交出了一份優(yōu)質(zhì)答卷。

人人都有夢(mèng)想，如何讓用戶更好的追夢(mèng)？喜臨門以”深度好睡眠“、蓄能追夢(mèng)力量、實(shí)現(xiàn)”理想家居生活“等目標(biāo)內(nèi)容，自5月中旬開始，便開展了以夢(mèng)想為主題的多維助夢(mèng)活動(dòng)，打通線上、線下營(yíng)銷渠道，撬動(dòng)全國(guó)潛在睡眠市場(chǎng)，“夢(mèng)想喜臨門”大促活動(dòng)的圓滿收官，不僅帶動(dòng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，更是成功打造“夢(mèng)想”大促營(yíng)銷新標(biāo)桿。

1.聯(lián)合官媒打造夢(mèng)想專題，首創(chuàng)家居行業(yè)營(yíng)銷先例

1）聯(lián)合新華社客戶設(shè)端多維聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化IP影響力

喜臨門聯(lián)合官媒新華社客戶端共同發(fā)起“我有一個(gè)夢(mèng)想”專題活動(dòng)，創(chuàng)家居行業(yè)營(yíng)銷先例，邀請(qǐng)知名演員胡靜、知名演員于震、非遺傳承人渠麗娜、奧運(yùn)跳水冠軍王涵、袁隆平水稻組成員于萌等青年代表人物擔(dān)任“圓夢(mèng)官”，以自身的逐夢(mèng)故事打造系列視頻，向粉絲及追夢(mèng)人展示了夢(mèng)想的無(wú)限可能。隨著“我有一個(gè)夢(mèng)想”專題活動(dòng)在新華社客戶端上線、逐夢(mèng)系列視頻的呈現(xiàn)，夢(mèng)想喜臨門這一IP打下扎實(shí)的人群基礎(chǔ)。另外，喜臨門設(shè)立“夢(mèng)想基金”，與“助力圓夢(mèng)”的情懷有機(jī)聯(lián)動(dòng)。

喜臨門是家居行業(yè)首個(gè)跟新華社客戶端深度聯(lián)動(dòng)合作的品牌。作為國(guó)家通訊社的新媒體旗艦，新華社客戶端具備強(qiáng)大的國(guó)民影響力及聲量勢(shì)能，此次喜臨門和新華社客戶端的牽手聯(lián)動(dòng)，不僅在家居行業(yè)中出圈，更是快速輻射，點(diǎn)燃討論度。借著新華社客戶端的影響力，強(qiáng)化并推動(dòng)夢(mèng)想喜臨門品牌IP影響力，突破圈層壁壘，最終形成幾何式傳播效果。

2）攜手央視頻為夢(mèng)想助力，打造全自媒體矩陣

為了最大范圍向目標(biāo)用戶圈層傳遞“夢(mèng)想喜臨門”的理念，喜臨門攜手權(quán)威媒體央視頻發(fā)布?jí)粝胫黝}TVC，以央視頻APP、微博、抖音、快手、百家號(hào)等不同渠道助力夢(mèng)想IP傳播，借央視頻頂配流量打造全自媒體矩陣，形成360°密度曝光，成功實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想IP熱度破圈。

3）湖南衛(wèi)視戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，互促發(fā)展蓄勢(shì)賦能

喜臨門與湖南衛(wèi)視、紅星美凱龍成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，深耕內(nèi)容板塊，借以湖南衛(wèi)視大熒屏黃金檔流量以及堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)，將“夢(mèng)想喜臨門”IP理念自然貼合于人們喜聞樂見的生活方式，讓喜臨門更廣泛地觸達(dá)社會(huì)大眾群體。三方攜手深耕共創(chuàng)，多方蓄力賦能，將內(nèi)容傳播受眾最大化，為行業(yè)提供了全新營(yíng)銷模式。

2.打造差異化內(nèi)容傳播，輸出品牌IP助夢(mèng)理念

不同于傳統(tǒng)的促銷式玩法，喜臨門通過(guò)TVC、候車廳廣告、夢(mèng)想天團(tuán)視頻、系列人群視頻等方式打造差異化內(nèi)容，向目標(biāo)人群輸出IP助夢(mèng)理念，以高價(jià)值文化IP俘獲用戶心智，得到消費(fèi)者的情感共鳴與高度認(rèn)可。

1）第三季夢(mèng)想喜臨門提出“夢(mèng)想喜臨門，夢(mèng)想成真”這一營(yíng)銷主題，在預(yù)熱階段特別推出一支夢(mèng)想主題的TVC，影片中描繪了想成為模特的大碼女孩、渴望上場(chǎng)踢球的小女孩、希望扎根城市的情侶這三位逐夢(mèng)人，用自信、堅(jiān)持與努力去點(diǎn)亮心中的夢(mèng)想，為我們呈現(xiàn)了精彩不一的逐夢(mèng)人生，鼓勵(lì)人們”踐行夢(mèng)想行動(dòng)力“。喜臨門向人們傳遞著無(wú)畏逐夢(mèng)的精神內(nèi)核，正如這支TVC所說(shuō)——夢(mèng)想并無(wú)大小，每個(gè)人都應(yīng)該有夢(mèng)想，更可以讓夢(mèng)成真！

2）喜臨門力挺每一位逐夢(mèng)者，針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生、創(chuàng)業(yè)者、舞者、運(yùn)動(dòng)員、獨(dú)立女性、寶媽、父親等九大逐夢(mèng)群體打造了一系列候車廳海報(bào)。喜臨門溫暖走心的文案，與喜臨門床墊、沙發(fā)、餐桌椅等整個(gè)家居空間產(chǎn)品做了巧妙結(jié)合。此次活動(dòng)喜臨門在西安設(shè)置上百個(gè)定點(diǎn)投放區(qū)域，輻射范圍廣泛，引發(fā)西安市民紛紛駐足拍照，從情感層面直接觸達(dá)廣大消費(fèi)者，給予追夢(mèng)人全力支持和貼心的關(guān)懷鼓勵(lì)。

3）喜臨門圍繞兒童節(jié)、高考、端午節(jié)、父親節(jié)、畢業(yè)季五大節(jié)點(diǎn)制作了系列人群視頻，將節(jié)點(diǎn)特性與夢(mèng)想季理念無(wú)縫融合，內(nèi)容輻射全年齡層人群，倡導(dǎo)每個(gè)人都可以用努力和堅(jiān)持點(diǎn)亮夢(mèng)想，引發(fā)目標(biāo)群體情緒共鳴，從而建立對(duì)喜臨門品牌的情感認(rèn)同。在這種具有廣泛討論度的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷中，傳遞出喜臨門的用戶關(guān)懷理念，擴(kuò)大了潛在客戶群體范圍，從文化底蘊(yùn)樹立起品牌的高端化形象。

3、異業(yè)聯(lián)盟+全明星助陣，實(shí)現(xiàn)用戶共享裂變

借助其他領(lǐng)域資源，實(shí)現(xiàn)合作共贏，是異業(yè)合作的優(yōu)勢(shì)所在。喜臨門通過(guò)線下落地場(chǎng)景、品牌聯(lián)合發(fā)聲等不同動(dòng)作全面開展異業(yè)聯(lián)盟合作，打破不同行業(yè)之間的圈層壁壘，點(diǎn)燃IP營(yíng)銷爆點(diǎn)加大了助力；各種潮流化的內(nèi)容傳播玩法推進(jìn)品牌“年輕化”，最終為”夢(mèng)想喜臨門“IP帶來(lái)強(qiáng)曝光。

聯(lián)合打造沉浸式空間場(chǎng)景：

1）喜臨門聯(lián)動(dòng)紅星美凱龍、居然之家等多個(gè)物業(yè)重磅打造全國(guó)音樂節(jié)，在全國(guó)范圍內(nèi)形成聲浪，并在現(xiàn)場(chǎng)打造多個(gè)互動(dòng)打卡點(diǎn)，將年輕人生活方式與產(chǎn)品完美融合，讓夢(mèng)想的價(jià)值內(nèi)核自然滲透給現(xiàn)場(chǎng)觀眾，進(jìn)一步強(qiáng)化年輕消費(fèi)者品牌心智。其攜手賓利構(gòu)筑的極具體驗(yàn)感的限定場(chǎng)景，盡顯高級(jí)時(shí)尚感，更是成為現(xiàn)場(chǎng)樂迷最為青睞的打卡點(diǎn)。

2）喜臨門聯(lián)合索菲亞等知名品牌在成都、濟(jì)南、無(wú)錫等網(wǎng)紅城市打造了啤酒龍蝦節(jié)，讓消費(fèi)者縱情享受快樂碰杯的夏夜，釋放著對(duì)生活的無(wú)限熱愛。喜臨門啤酒龍蝦節(jié)的打造可謂更貼近消費(fèi)者的生活，更容易喚起消費(fèi)者對(duì)于品牌的情感共鳴，在創(chuàng)新營(yíng)銷上更進(jìn)了一步。

3）喜臨門開啟全國(guó)大篷車夢(mèng)想巡展，從頗具歷史文化底蘊(yùn)的紹興起航，覆蓋全國(guó)50+座城市，讓全國(guó)消費(fèi)者零距離感受深度好睡眠家居的魅力。喜臨門巡展融合多款創(chuàng)新產(chǎn)品打造沉浸式睡眠體驗(yàn)空間，吸引當(dāng)?shù)厝罕姷挠^看和爭(zhēng)相體驗(yàn)，在消費(fèi)者心中注入喜臨門夢(mèng)想季的文化理念，零距離觸達(dá)用戶與潛在消費(fèi)群體。

4）喜臨門打造夢(mèng)想喜臨門專屬睡眠艙，并攜手浙江衛(wèi)視、森馬、正泰等企業(yè)，將夢(mèng)想艙放置到企業(yè)內(nèi)部，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)火爆，眾多商務(wù)人士、白領(lǐng)紛紛打卡，喜臨門不僅為每個(gè)疲憊的逐夢(mèng)人提供休息之地，也讓自身產(chǎn)品深入到這些人群心中，更是將助夢(mèng)、圓夢(mèng)的品牌理念落到實(shí)處。

邀請(qǐng)全明星助陣引流：

喜臨門夢(mèng)想季大促營(yíng)銷活動(dòng)順應(yīng)時(shí)代變化，主動(dòng)抓住破圈關(guān)鍵，邀請(qǐng)眾多明星為夢(mèng)想季助陣，黃貫中、Gala、南征北戰(zhàn)等國(guó)內(nèi)知名音樂人在各大音樂節(jié)傾情獻(xiàn)唱，超強(qiáng)豪華嘉賓陣容給人帶來(lái)極致的感官體驗(yàn)，讓年輕粉絲群對(duì)明星的喜愛遷移到夢(mèng)想大促上，形成巨大的流量效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大#夢(mèng)想喜臨門#在年輕消費(fèi)群體中的影響力，更加長(zhǎng)遠(yuǎn)地為營(yíng)銷賦能。

4、產(chǎn)品政策落實(shí)逐夢(mèng)行動(dòng)，共創(chuàng)全民舒適好睡眠

在夢(mèng)想喜臨門大促期間，喜臨門推行多種福利政策，以“19998全屋套餐帶回家”優(yōu)惠模式為主導(dǎo)，搭配線下門店多場(chǎng)活動(dòng)福利，成為喜臨門拉升門店銷量的有效組合拳，落實(shí)助夢(mèng)行動(dòng)，從而轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量，實(shí)現(xiàn)破局增長(zhǎng)，打造全民舒適睡眠生活。

喜臨門的營(yíng)銷從來(lái)不拘泥于單一的傳播形式與渠道，而是持續(xù)探索創(chuàng)新，從文化理念、產(chǎn)品研發(fā)、傳播渠道與個(gè)性化服務(wù)等多個(gè)維度立體升級(jí)，全方位傳遞著鼓勵(lì)消費(fèi)者無(wú)畏逐夢(mèng)的品牌溫度，向我們展示了家居品牌營(yíng)銷的豐富性與可能性。它不僅是一次成功的行業(yè)營(yíng)銷案例，更是一次與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)良好交互，并進(jìn)一步提升品牌價(jià)值高度的示范。

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