本文來源：時代周報 作者：黃嘉祥

4月8日，洋河名酒價值論壇暨新品發布會在成都舉辦。中國酒業協會理事長宋書玉在會上表示，每家名酒企業的背后，一定是代表著特定產區的釀造傳統、關聯著龐大的產業集群、寄寓著消費者的無限期待；關聯著數量龐大、分工有序的上下游產業鏈。隨著產業向名酒品牌集中的趨勢進一步顯現，名酒復興，責任重大，意義重大。

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近年，白酒產能、規上白酒企業數量不斷下降，意味著白酒行業已進入存量市場競爭，馬太效應凸顯，集中趨勢加劇。中國酒業協會公布數據顯示，2022年，規上白酒企業963家，產量671.2萬千升，同比下降5.6%；完成銷售收入6626.5億元，同比增長9.6%；實現利潤2201.7億元，同比增長29.4%。規上企業中虧損企業169家，企業虧損面為17.6%；累計凈利潤-18.8億元，同比下降15.7%。

“十四五期間，酒業進入寡頭競爭時代，頭部、名酒確定性更加凸顯。”北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬指出，洋河名酒戰略復興就是打造第二戰略增長曲線。

洋河股份擁有洋河、雙溝兩大中國名酒，兩個中華老字號，六枚中國馳名商標，兩個4A級景區。2021年4月，剛履新洋河股份董事長的張聯東在春糖會上首次面向行業發聲。他表示，白酒行業正由“黃金時代”轉入“白銀時代”，在行業的結構性分化中，大多數企業的增長將會變得越來越難，但名酒將是最大的受益者。

今年2月，張聯東發布“洋河名酒戰略”，提出洋河要“打造中國名酒大廈”。在洋河名酒價值論壇暨新品發布會上，張聯東表示，名酒既是行業的“活化石”，更是行業的“常青樹”，更是“創新的推動者、改革的先行者、情懷的擔當者”，始終走在行業發展的最前列、市場消費的最前沿。

據介紹，近幾年，洋河聚焦名酒復興的價值路徑，堅定推進“雙名酒、多品牌、多品類”發展戰略，發揮龍頭企業的引領示范作用，與名商聚勢而動，為名酒聚夢而行，以“一頂雙梁六支柱”，找準戰略機遇點，抓住營銷關鍵點，明確未來發力點，在創新實踐中打響名酒復興戰。

張聯東認為，名酒發展將迎來消費、產業、文化三大機遇。行業發展看龍頭，在行業不斷向名酒集中、向頭部集中的新周期內，名酒始終是“酒業競合的利器，產業整合的推手，價值融合的表率”。

中國名酒的復興不是靠酒企的復興，是要靠酒企、酒商以及廣大消費者共同價值認同的復興。中國酒類流通協會秘書長秦書堯認為，在存量競爭、馬太效應、集中趨勢多重作用下，選擇名酒便意味著選擇了“穩”，名酒選擇名商、大商、優商，同樣是穩妥的選擇。

圖為：洋河股份董事長張聯東，圖片來源：洋河股份

張聯東表示，在新周期里，名酒將成為最好的賽道，好商、優商作為市場中堅力量，名酒、名商攜手向前乘勢而上，必將帶動整個行業進入更成熟、更健康的發展階段。

“洋河仍然在深化調整、改革，洋河還會有更大的變化。”張聯東強調，對待經銷商，洋河打造創業共同體、致富共同體、事業共同體、生命共同體，和經銷商朋友“想在一起、站在一起、干在一起、奮斗在一起”，這不是口號，而是實實際際的行動，洋河將永遠堅定不移地和廣大經銷商站在一起，永遠做廣大經銷商最堅強的后盾。

四川省酒類流通協會執行會長鐵犁對洋河名酒復興提出三點建議，一是產品方面，做強腰部以外，加強高端與底盤；二是市場方面，鞏固華東之外，重視西部尤其是成都地區；三是從真正從戰略意義上認識到整合渠道的重要性。

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