出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 裊裊

(資料圖)

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

春風(fēng)撫動大地新生的汗毛，直到每一寸土地都毛茸茸的。

古時人們寫“春”，就在中間寫一個“屯”，如種子上部冒芽、下部扎根；下頭一個“日”字，代表日照回歸，大地解凍；破土而出的兩株小“屮”，就是那翠嫩嫩毛茸茸的一片青蔥。

今日之“屯”，在于政策，路之暢達(dá)讓線下能實現(xiàn)“產(chǎn)地直發(fā)”；之“日”，在于市場，線上“拼農(nóng)貨”助力應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品及時抵達(dá)市場；之“屮”，所映射的種子，則是對農(nóng)業(yè)科技的探索。

沉寂了一冬的土地“熱鬧”起來。追著春天的人們，為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化問題帶來一種新的解法。

1、好農(nóng)貨，走得遠(yuǎn)

濃重的西北風(fēng)味開始撬動北上廣人的味蕾，不論是家庭聚會，還是打工快餐，頻繁出現(xiàn)清燉羊肉、羊肉粉絲湯、羊肉串等身影。原料是清一色的環(huán)縣羊羔肉，遠(yuǎn)在大山。

粗略算一下，從環(huán)縣到北上廣，最短路程也至少有1200公里。然而，從一只活蹦亂跳的環(huán)縣羊到鮮美的羊羔肉，再經(jīng)由電商到遠(yuǎn)方的餐桌，這條路只要走三天左右。

當(dāng)?shù)赜袃汕Ф嗄甑酿B(yǎng)羊歷史，羊肉品質(zhì)也是絕佳，人們老早就有用羊換錢的意識，奈何地處毛烏素沙漠邊緣，當(dāng)?shù)氐那先f壑比人的出路要多得多。

與環(huán)縣羊肉的境遇相同，“三農(nóng)”問題之所以長期難以有效解決，是因為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)本就存在諸多痛點。農(nóng)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈上游，在運轉(zhuǎn)過程中中間環(huán)節(jié)較多，且受制于保鮮技術(shù)、儲存能力、配送力量，成本進(jìn)一步提高，難以管理，也進(jìn)一步制約著產(chǎn)業(yè)利潤。

近年來，國家相繼出臺支持農(nóng)村電商發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)+的政策文件，既鼓勵“好產(chǎn)品，賣出好價格”，又要消費者買得起，擴(kuò)大普惠，形成良性循環(huán)。值得一提的，是農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流建設(shè)也擺上日程。2020年，農(nóng)產(chǎn)品倉儲保鮮冷鏈物流設(shè)施建設(shè)工程啟動。

對此，環(huán)縣電商辦主任張金勃的感受則更為具體：“當(dāng)?shù)卣粌H非常認(rèn)同這件事，也配套出臺了更細(xì)化的政策和資金支持，開始完善電商的基礎(chǔ)設(shè)施。”這是好農(nóng)貨的政策之“春”。

這些年，農(nóng)村電商發(fā)展迅猛。其中，以拼多多為代表的電商平臺，不斷嘗試用電商的方式改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，正逐漸成為助力鄉(xiāng)村振興、增加農(nóng)民收入、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品交易方式、引導(dǎo)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要力量。

我國農(nóng)業(yè)以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主，這使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端整合難度較大，再加上我國幅員遼闊，消費需求多樣，因此供需兩側(cè)都呈現(xiàn)出了極度分散化的特征，生產(chǎn)與消費之間的匹配成本高、產(chǎn)業(yè)效率低。

比如，在環(huán)縣，傳統(tǒng)的賣羊方式是，一頭羊成熟了，養(yǎng)殖戶就把它交給老師傅宰殺，這樣只能零零散散地賣。

商家“中盛環(huán)有羊”則改變了原先銷售全羊、半羊的模式，針對全國、各類型的消費者，采用了精細(xì)分割的新方法，目前已在拼多多上線了60多個羊肉SKU。這一全產(chǎn)業(yè)鏈將飼料、種羊、肉羊、草場、科學(xué)喂養(yǎng)、屠宰深加工、電商冷鏈運輸一體化，全程可控、可追溯、可精細(xì)化運營。

拼多多的“農(nóng)地云拼”，把消費者在時間和空間上極度分散的農(nóng)產(chǎn)品需求，匯聚成了短時間內(nèi)的同質(zhì)化的需求，實現(xiàn)了供需的精準(zhǔn)匹配。與此同時，“產(chǎn)地直發(fā)”的模式打破了固有的產(chǎn)銷關(guān)系，砍去大量中間環(huán)節(jié)，節(jié)省大量成本，物美價廉的效果由此達(dá)成。

依托“農(nóng)地云拼”體系，山東普羅旺斯西紅柿、廣西沃柑、四川果凍橙等農(nóng)產(chǎn)品都在“出村進(jìn)城”的路上，幫助各地農(nóng)戶包銷增收，推動了邊遠(yuǎn)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，激發(fā)了鄉(xiāng)村振興的內(nèi)生動力。

2、好農(nóng)貨，被看見

春節(jié)過后，國內(nèi)水果價格行情如芝麻開花般節(jié)節(jié)高。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的最新數(shù)據(jù)顯示，鴨梨、巨峰葡萄、西瓜、富士蘋果和香蕉周均價環(huán)比分別上漲13.2%、5.2%、4.2%、2.3%和1.0%。

水果變貴，正在成為不爭的事實，而好吃不貴的拼多多成為越來越多網(wǎng)友的首選。拼多多《2023年夜飯報告》數(shù)據(jù)，進(jìn)入年貨季，平臺柑橘、橙子、蘋果、草莓等國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果的銷量同比增長超過150%。

實現(xiàn)這一點，靠的不只是拼團(tuán)。專注“農(nóng)貨上行”，從農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈到消費端鏈條的持續(xù)深耕，才是拼多多的內(nèi)核競爭力。

西雙版納，四季如春。這里是中國糯玉米的主要發(fā)源地。

剛剛過去的兔年春節(jié)，西雙版納小花糯玉米銷售迎來“開門紅”。農(nóng)民李勝，種植小花糯玉米多年，對此深有感觸。過去，他只能通過很原始的方式銷售小玉米，在自家煮好后用扁擔(dān)挑到機(jī)場或者景區(qū)附近售賣給游客，遇到旅游淡季，賣不出去的小玉米只能爛在地里，損失慘重。

如今，每當(dāng)玉米豐收，拼多多電商服務(wù)點的工作人員會直接到地里稱重打包，然后由收購商裝車?yán)撸巴耆挥脫?dān)心賣不出去”。

距離西雙版納近3000公里的河北高陽縣，上演著同樣熱火朝天的一幕。

2017年，史輝在拼多多開了第一家店，成為當(dāng)?shù)刈钤缭囁娚藤u麻山藥的人，如今，他們種植的山藥在拼多多平臺上供不應(yīng)求。

“一開始我們等著批發(fā)商來收，沒有定價權(quán)和話語權(quán)，有時候行情不好，甚至?xí)濆X。如今，我們自己從產(chǎn)地直發(fā)，高峰期一天的銷量就抵得上過去三四個月，而且沒有中間商賺差價，利潤都在我們自己手里。”史輝表示，彼時的拼多多正著力打造產(chǎn)地直發(fā)新模式，他們利用產(chǎn)地優(yōu)勢，迅速成長為平臺頭部商家，將高陽山藥送往天南地北的消費者手里。

農(nóng)產(chǎn)品銷售難以增值的一個重要原因就是“小而散”。小而散的結(jié)果就是沒有規(guī)模，很難形成品牌。對于很多特色農(nóng)產(chǎn)品而言，其品質(zhì)雖好，影響力限于一隅，產(chǎn)品長期不能實現(xiàn)全國供應(yīng)。

借助百億補(bǔ)貼、限時秒殺、萬人團(tuán)等扶持資源，拼多多降低了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場的門檻，加速特色農(nóng)產(chǎn)品走出大山，讓原本偏安一隅的特色農(nóng)產(chǎn)品被天南地北的消費者熟知，多個“網(wǎng)紅”農(nóng)產(chǎn)品備受青睞：遼寧盤錦大米、陜西大荔冬棗、山東青島大蝦、江西萬年貢米、廣西螺螄粉、云南勐海普洱茶、福建平和蜜柚……

年貨節(jié)期間，拼多多聯(lián)合全國各省市上千個地標(biāo)產(chǎn)區(qū)，優(yōu)選百萬品質(zhì)商家，從供應(yīng)源頭為“多多好年貨”保駕護(hù)航。近期的開年大促，拼多多也在全力激發(fā)和匹配春節(jié)新消費浪潮，推動各大原產(chǎn)地把握銷售旺季，開拓全國市場。

資源補(bǔ)貼、流量扶持，物流支持、售后服務(wù)等，推動商家直連最廣大消費者，同時，也真正為消費者“選好貨”，讓消費者精準(zhǔn)選取地道、應(yīng)季的好農(nóng)貨的同時，也打響了產(chǎn)地名片，助力農(nóng)特產(chǎn)地和產(chǎn)業(yè)帶取得銷量和品牌聲量的雙贏。

一頭聚攏著數(shù)億用戶需求，一頭推動著農(nóng)人變農(nóng)商的拼多多，用實效贏得了用戶和農(nóng)戶的支持，真正助力好農(nóng)貨被看見，鋪就了一條“農(nóng)產(chǎn)品上行”的高速路。而當(dāng)越來越多的特色農(nóng)產(chǎn)品牌被看見，越來越多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上，也就有了創(chuàng)造更大價值的可能性。

3、好農(nóng)貨，有未來

不久前，上海崇明正在進(jìn)行一場特殊的“春耕”。2月13日，在光明多多垂直農(nóng)業(yè)挑戰(zhàn)賽暨第三屆“多多農(nóng)研科技大賽”上，“賽博農(nóng)人”隊（CyberFarmer）、上海農(nóng)科院隊、生菜快長隊（Lettus Grow）、上海交大“生生不息”隊四支決賽隊伍將操作各自的集裝箱，在90天內(nèi)完成三茬“翠恬”生菜的種植。

根據(jù)賽制，產(chǎn)量高、品質(zhì)好、算法優(yōu)且能耗低的團(tuán)隊將獲得最后的勝利。“從這些青年科學(xué)家的身上，我感受到了新農(nóng)人青春蓬勃的朝氣、迎難而上的勇氣、創(chuàng)業(yè)拼搏的動力、奮斗成事的能力，感受到了他們對農(nóng)業(yè)的熱愛。”大賽評委、上海市農(nóng)業(yè)科學(xué)院園藝所所長朱為民頗受感染。

時間再拉長到1月。

在全球年輕人云集、科研腦洞大開的“第三屆全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”上，一款自動監(jiān)測氮含量的智能農(nóng)業(yè)機(jī)器人“Mr. N！”從來自25個國家和地區(qū)的98份參賽申請中脫穎而出，斬獲了金獎。

（圖 / 網(wǎng)絡(luò)）

氮是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一個痛點，幾千年的農(nóng)耕傳統(tǒng)中，農(nóng)民全憑經(jīng)驗對作物進(jìn)行施肥，隨著當(dāng)代鄉(xiāng)村的耕耘圖景從機(jī)械化演進(jìn)到數(shù)字化，精準(zhǔn)化施用氮肥成為必然。Mr. N的幕后團(tuán)隊，花了近10年時間，研發(fā)了這款智能農(nóng)業(yè)機(jī)器人，可以對作物進(jìn)行快速、無損的氮含量檢測，助力農(nóng)民降本增收。

“我們參加農(nóng)創(chuàng)客大賽的目的，一方面希望科技賦能，引導(dǎo)更多的農(nóng)民科學(xué)種田；另一方面可以將自己的研究成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用。”團(tuán)隊成員尤其自豪。

解決吃飯問題，根本出路在科技。農(nóng)業(yè)是一門復(fù)雜學(xué)科，橫跨植物學(xué)、生物學(xué)、機(jī)械工程、計算機(jī)等專業(yè)，電商平臺可以起到助推作用，但核心還是——“人”。

扎根于鄉(xiāng)村的拼多多，早就意識到了這一點，積極推動農(nóng)創(chuàng)客大賽、農(nóng)研科技大賽，就是希望吸引越來越多既懂農(nóng)業(yè)、也懂電商的“新新農(nóng)人”接入農(nóng)業(yè)“產(chǎn)學(xué)研”鏈條。既鼓勵新農(nóng)人依靠科技改變我國農(nóng)產(chǎn)品的落后現(xiàn)狀，提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品附加值，又推動國內(nèi)農(nóng)科院及農(nóng)業(yè)高校研發(fā)的科技農(nóng)產(chǎn)品加速對接國內(nèi)大市場，讓新農(nóng)人成為帶動農(nóng)業(yè)向新、鄉(xiāng)村提質(zhì)的“興農(nóng)人”，真正助力新農(nóng)業(yè)發(fā)展。

截至目前，拼多多平臺已直接帶動全國超過10萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在進(jìn)一步推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化的同時，也成為全面推動鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化培養(yǎng)持續(xù)的后勁力量。

4、結(jié)語

春已至，萬物始。

在這個春天里，高技能人才樂享農(nóng)事，好農(nóng)貨產(chǎn)業(yè)遍地開花，廣大消費者安心舒心，無論是從生產(chǎn)端、需求端還是供應(yīng)鏈端，可以看到，過去困擾農(nóng)業(yè)的系列問題正在逐一被破解。

追著春天，持續(xù)深耕，拼多多將在賦能農(nóng)業(yè)的路上發(fā)揮更大的作用。

*注：文中題圖來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。

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