隨著我國數字經濟蓬勃發展，產業數字化的主引擎作用逐步凸顯，產業互聯網正在迎來新的戰略機遇。作為產業互聯網的一大分支，B2B電商（產業電商）迎來重要發展機遇。

在此背景下，作為國內B2B電商和產業互聯網行業中的一員，北京國聯視訊信息技術股份有限公司（以下簡稱“國聯股份”，603613.SH）日前發布2022年年度報告。報告顯示，2022年公司實現營收402.69億元，同比增長8.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤11.26億元，同比增長94.63%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤10.54億元，同比增長98.49%；基本每股收益2.26元，同比增長94.83%，各項關鍵指標均保持高速增長態勢。

公開信息顯示，國聯股份創立于2002年，以商業數據信息服務為起點，切入電子商務與產業數字化，經過二十多年發展，基于多多電商、國聯資源網、國聯云三大平臺，形成了網上商品交易、商業信息服務，以及數字技術服務三大業務，并積累了大量產業數據，為其發力數據業務奠定了堅實基礎。

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在近年來“平臺、科技、數據”為核心的產業互聯網發展戰略助推下，國聯股份業績持續向好。報告顯示，2022年國聯股份積極推進多多平臺的交易規模和影響力，采取集合采購、拼單團購、一站式采購、預售競拍、工業品直播等策略，繼續深入鈦、溶劑、樹脂、原紙等垂直領域，多多電商在交易量、營業收入、利潤等方面都取得了快速發展。隨著多多電商自營交易量的快速增長，市場滲透率得以進一步提升。

緊抓主營電商業務全面提升業績表現

營收凈利雙增長的背后，離不開主營業務的穩健貢獻。作為一家以B2B垂直電商平臺為底座發展壯大的企業，國聯股份將多多電商平臺打造為核心業務和收入支柱，后者是在涂料化工、衛生用品、玻璃、造紙、化肥、糧油、芯片、醫療等行業超過十年的商業信息服務專業經驗和客戶積累基礎上，從下游客戶需求出發，精確定位，建立的高垂直度高差異化的細分產業互聯網平臺。

多多電商平臺為產業上下游提供網上商品交易業務，包括自主電商、第三方電商和SaaS服務。截至目前，國聯股份已經推出涂多多、衛多多、玻多多、肥多多、紙多多、糧油多多六大成熟的多多電商平臺，均以獨立子公司的形式存在。在持續積極推進多多平臺的交易規模和行業影響力的努力下，多多電商在交易量、營業收入、利潤等方面都取得了高速發展。

財報顯示，2022年國聯股份在涂料化工、衛生用品、玻璃、造紙、化肥、糧油、芯片、醫療各分項電商業務領域分別實現營收200.98億元、95.90億元、21.63億元、5.26億元、21.10億元、53.01億元，其中衛生用品、糧油領域的增長率達到72%、110%。

國聯股份方面表示，多多電商通過下游單品突破策略、集合采購策略、品類復銷策略、一站式采購策略、次終端電商聯盟策略、上游核心供應商策略、深度供應鏈延伸策略、云工廠等運營策略，快速形成高凝聚力的市場份額，形成強大的先發優勢。

進入2022年以來，國聯股份基于多多平臺在產業層級、產業鏈深度和產業生態三個象限上不斷突破邊界，以一套平臺共性邏輯打通多個垂直產業，使多多平臺能夠在垂直行業中進行復制。公司以SaaS、云倉儲、云物流、在線支付、電子合同等構成平臺底層，在這之上結合不同產業特征，采用集采、拼單、團購、一站式采購等自主電商和第三方撮合等不同電商模式，以強大的先發優勢，有效實現各“多多平臺”交易規模的大幅提升。

在此基礎上，國聯股份進一步抓住為傳統企業服務的機遇，不斷優化服務環節。在獨立的采購和銷售環節，公司根據客戶需求、交易數據及未來的市場預測向供應商采購貨物或通過預付款方式要求供應商備貨；在物流和倉儲環節，公司平臺負責數字化運營和調度，由供應商倉庫直接發貨或客戶自提，大大降低倉儲物流成本。隨著公司服務的標準化、體系化、在線化，從開源節流，到產業創新升級降低經營風險，不斷促進眾多中小企業產業鏈集群發展。

受此推動，國聯股份方面表示，2023年以來，公司全體員工秉持“優化結構，深度耕耘”的年度運營主題，多多電商平臺深入貫徹“平臺、科技、數據”戰略，繼續大力實施積極高效的上下游策略，推動公司的交易規模和行業影響力提升。

持續加碼創新投入探索數實融合應用

檢視任何一家行業知名企業的發展史，其優勢地位的持續，離不開永續的技術創新，這點對于國聯股份而言亦如是。目前國聯股份擁有一定規模的成熟技術團隊，具備深厚的理論基礎和實踐基礎；同時也與多所大專院校建立了合作關系，建設了自己的后備技術人才培養基地，通過代授課、項目合作、實習培訓等方面儲備后備技術人才，積蓄技術力量。

長期以來，實體經濟的數字技術應用一直是國聯股份最關注的問題之一。在擁有穩定強大的人才團隊后，國聯股份瞄準云計算、物聯網、大數據、人工智能、區塊鏈等新技術發展方向，依托公司產業互聯網平臺，努力促進新技術與制造業的深度融合，這也令其技術創新的投入持續增長。財報顯示，2022年，國聯股份投入研發費用13.25億元，較2021年同比大增98.86%。

截至目前，國聯股份已自主研發出具備國內先進水平的多項應用技術產品，用于不斷提高平臺服務的便捷性、安全性和穩定性。同時，國聯股份還通過制度保障，鼓勵員工持續創新和技術改進，積極推進將技術研發成果轉化為實際生產和服務能力。

持續的技術創新，為國聯股份在業務應用領域的探索提供了更多嘗試的空間。自2022年以來，國聯股份在集采拼團、一站式采購、競價拍賣等線上活動帶動企業用戶積極參與平臺集采，使得公司平臺各項功能體驗獲得持續優化，交易用戶轉化率快速提升。在產業數字化實踐中，國聯股份進一步高效推進數字云工廠、智慧物流、數字云倉建設，快速提升各單元協同效率，釋放數字供應鏈價值。

2022年，國聯股份“三年百家云工廠”戰略進一步落地，該戰略計劃基于多多電商平臺的核心供應商或核心客戶工廠進行“原材料一站式采購+產成品一站式銷售+數字工廠”，實施上游云工廠和深度供應鏈策略，加強上游壁壘和生態圈建設。截至2022年末，云工廠業務已累計簽約超50家，落地15~20家，推進進度符合公司“三年百家云工廠”規劃進度。

為了進一步驅動各項新技術融合應用，國聯股份還積極實施云工廠建設等上游深度供應鏈及下游集合采購策略，深化鈦產業、原紙等垂直領域布局，提升單品競爭優勢及多品類布局廣度。同時，通過精確定位，在高垂直度高差異化的細分行業垂直電商平臺形成高凝聚力，通過交易訂單不斷驅動各項新技術融合應用。目前，隨著經營規模的擴大，規模效應逐漸凸顯，國聯股份人均創收持續提升，行業上下游的議價能力提高，高質量發展戰略效果不斷凸顯。

積極履行社會責任助力產業互聯網變革

加碼技術創新的同時，積極履行社會責任，也成為國聯股份2022年的重點投入。作為工業互聯網企業，國聯股份在辦公樓、工廠等項目建設中嚴格要求供應商開展綠色施工，通過制定重點部位防治措施，明確污染防治工作要求，整治現場施工揚塵污染，并定期開展環境污染防治培訓，提升環境責任意識，營造綠色的營運環境，最大限度地減少對環境的負面影響。

同時，國聯股份堅持綠色發展，發揮平臺和技術等優勢，通過計量優化升級、能源數據采集、能源統計平衡、能源優化利用等功能，幫助合作云工廠進行數字化改造，使其綜合碳排放量逐步降低。據統計，通過“數字技術+數字工廠”模式，國聯股份已幫助十余家鈦產業鏈企業將生產效率提高15%~30%，設備停機時間下降30%~50%，減少能耗5%~10%，為促進行業低碳轉型貢獻了國聯力量。

此外，為了鞏固拓展脫貧攻堅成果，助力鄉村振興，國聯股份2022年投入近800萬元，在四川多地相繼建設了電商保鮮庫、倉儲分揀中心、物流配送運營中心、鄉鎮村電商站點。同時完成鄉鎮電商普及培訓2000人次，完成站點負責人培訓、社會人士等培訓400人次，孵化惠及90余人。

在踐行社會責任與引領技術創新的雙輪驅動下，國聯股份已成為國內新一輪產業電商市場發展的排頭兵。面對產業數字化轉型加速向以產業電商為核心的融合型新產業、新模式創新的趨勢，國聯股份也有了新的雄心。

展望2023年，國聯股份方面表示，將繼續秉持產業互聯網發展戰略，立足“平臺服務、科技驅動、數據支撐”，乘勢而上，積極圍繞服務實體經濟和社會價值創造，進一步提升多多平臺的數字驅動能力，逐步落地各項數字戰略業務。在不斷創新的商業模式加持下，國聯股份將會在2023年保持自身業績高速增長的同時，為產業互聯網行業帶來更多變革。

同時，圍繞國家最新推出的數字經濟戰略，國聯股份將以工業電子商務、工業互聯網、供應鏈創新應用等產業數字化為導向，立足于融合、改造、提升制造業和傳統產業，在政策扶持下，積極促進互聯網、大數據、人工智能等新技術和制造產業的深度融合，發揮平臺價值，幫助工業企業降本增效，打造中國領先的產業互聯網企業。

（文章來源：中國經營網）

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