“一張床、一間房、一套房”，看似簡單的九個字卻是對覆蓋居住需求的精準詮釋。1月26日，北京商報記者在市十六屆人大四次會議間隙，與市人大代表，北京自如信息科技有限公司董事長、CEO熊林進行了一次關于市場穩步發展與提供高質量服務的對話。在熊林看來，應對機遇與挑戰，最核心的是一切從用戶需求出發，“穩”字當先。

北京商報：您如何看待“一張床、一間房、一套房”產品供應舉措對未來住房租賃市場的影響？

熊林：剛看到這九個字的時候，我有種過去所做的很多努力被認同和接受的感受。“一張床、一間房、一套房”所提及的產品我們在過去都嘗試過。比如說我們在公司剛起步的時候，就做過提供一張床位的藍領公寓。

傳統的住房租賃模式更像是中介公司，它存在著很高概率的產品錯配。這幾年，我們看到自己的客戶也開始經歷不同的人生階段，談戀愛、結婚生子，或者把父母從外地接過來，他們對于房子的需求也隨之發生了改變。所以我們也在構思和推進新的產品、新的服務。

此次“一張床、一間房、一套房”被寫入政府工作報告中，說明無論是政府層面還是市場層面都在從城市居民的切實需求出發，去實現更好的供需平衡。

北京商報：在此過程中，該如何更好實現落地？

熊林：在整個房屋租賃市場，房東出租房子希望租金是相對穩定的，租客不要老換；租戶租房子則希望房子住起來是穩定的，租金是相對穩定的，配套的物業服務是穩定的。

作為專業租賃企業，首先需要針對供需端的不同需求，去研發不同的產品。

其次，就是高質量的服務供給。從搬家、保潔到日常維修，這一系列的需求背后也對應著一系列的服務設計。城市居民的住房需要在不斷變化，這些服務也要隨時進行迭代供給。

如今的住房租賃行業早已不是簡單意義上的傳統服務業。試想一下，在北京這樣的一線城市要想把幾百萬套房子出租，需要投入大量的科技手段去實現區域房價的精準分析、線上檢索交易，以及投入大量的資源對團隊進行專業化的培訓，以實現日常管理與維護等，整個過程需要不斷地投入與改善。

北京商報：有觀點認為，現階段住房租賃市場仍存有很大的提升空間，在您看來激活存量市場的重點是什么？

熊林：不管企業做產品還是做服務，最核心的一點就是一切從用戶需求出發。如今，對于大部分家庭而言，房產是其最重要的資產。那項資產的價值是否穩定，不僅決定了他們的幸福感和信心，甚至會影響到他們的消費意愿和信心。這種背景之下，如何才能給客戶提供他們需要的好產品、好服務甚至是好的技術賦能體驗尤為重要。

住房租賃業務事實上是一個口碑型業務，不是廣告打得響、流量投得多，就能把產品和服務做好。如今，我們的客戶續約率仍在穩步提升。這是不斷進行自我優化的結果。與此同時，還要重視成本控制。控制出來的成本，也要直接反哺給業主和客戶。

北京商報：展望“十五五”，您覺得住房租賃市場將呈現出哪些新趨勢？

熊林：隨著客戶需求日趨多樣化，住房租賃市場也需要打造“好房子”。這不僅包括房源的品質化改造、智能家居，提供標準化的保潔、維修等租期服務等，企業也需要不斷探索更健康、更高質量的商業模式。如通過“無差價、無空置期、收益有保底”，讓房源供給更穩定，激活更多存量房源。

其次，數智化將貫穿租賃全鏈條。通過科技賦能，利用大數據、AI等技術優化供需匹配，提升運營效率。如通過數字化平臺實現公積金直付房租、租房免押等，減輕青年群體的租房壓力，提升租住體驗的便利性，不斷提升產品力和服務力。

此外，如何進一步提升機構化率，通過政策引導（如稅收優惠、資金支持）鼓勵更多企業參與，以及如何建立更完善的租客和企業信用體系等，將成為從業者需要共同面對和解決挑戰。

在應對挑戰的過程中，需要冷靜看待的是每一個企業都有著自己的能力邊界。但歸根結底，還是要持續從客戶角度出發，努力做好你能做好的事情。

北京商報記者 盧揚

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